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周祺林

企业盈利模式

周祺林 / 中国式企业战略、创新商业模式研究讲师

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课程背景

为什么很多企业投入大,而产出不尽如人意? 为什么很多好产品却销售不畅? 市场同质化竞争下,如何构建核心竞争力? 互联网 及中国制造2025新常态下,企业如何转型升级? 成本上升,企业利润下滑,如何找到新的利润点? 大量数据研究表明,盈利模式缺失的企业将举步维艰!!!本课程从不同视野全面解读盈利模式的价值与分析,并现场带领学员评估与设计企业的盈利模式,从而使学员了解盈利模式、重视盈利模式、设计盈利模式,实现企业价值最大化,提高业绩,跨越发展。

课程大纲

【课程大纲】

一、 企业运营环境变化与盈利困境

1、 回顾:新常态下企业面临的困境与挑战?

互联网 背景下的企业变化?

讨论:为什么“标杆企业”出现亏损?

思考:新常态下企业盈利困局与突破?

2、 什么是盈利能力与盈利模式?

思考:利润来源与收入结构的变化?

3、 壁垒与竞争优势的战略分析

SWOT PEST 战略分析工具

保持竞争优势的三大战略选择

案例分享:某企业的价值体系与壁垒设计

研讨:企业价值体系再造与盈利能力壁垒

二、 典型盈利模式解析

《发现利润区》中把盈利模式分为22种,在新常态下,我们结合案例重点解析六大典型的盈利模式

1、 行业标准模式

2、 创新领先模式

3、 稀缺资源模式

4、 解决方案模式

5、 渠道再造模式

6、 价值再生模式

研讨:以上六大典型盈利模式的优缺点与选择?

三、 盈利模式创新

1、 创新驱动的未来

2、 战略性创新思维与互联网思维

3、 行业跨界与企业利润池分析

4、 行业趋势分析与风口

5、 产业结构分析与行业吸引力评估

研讨:盈利模式自我评估

6、 盈利模式创新的五大路径

四、 企业转型与盈利模式设计

1、 企业转型的思考

2、 企业转型的八大误区

3、 同质化竞争:获取利润的大障碍

4、 商业模式与盈利模式区别

5、 讨论:要规模还是要盈利?

6、 企业资源能力罗盘分析

7、 盈利模式设计的六大原则

8、 价值链再造:利润新来源

9、 利润壁垒:盈利模式保护神

10、案例研讨:盈利模式设计的12宫图

五、总结与改进(课后作业)

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