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林江武

销售精英心态修炼

林江武 / 培训业企业家

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课程大纲

【课程大纲】

一、销售心态的重要性

1、心态决定销售的成与败

2、销售成功的80%来自心态

3、好心态是成功销售的**步

4、摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售

二、销售精英须具备的心态

**关:心理关1、相信公司、相信产品、相信自己;2、多实践,不要怕失败;3、敢于挑战自己第二关:面子关1、要改变观念,不要觉得做销售是低人一等;2、我们为客户提供服务,是在创造价值,实现共赢;

第三关:技能关1、开发能力2、沟通能力3、服务能力第四关:体能关

1、培养良好的作息习惯2、养成勤锻炼身体的习惯3、摈弃一些恶习,如熬夜、赌博等第五关:经验关1、**书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习,更新观念;2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习,不断积累经验,向市场学习。

三、如何锻造销售冠军心态

1、吸引力法则:想什么就会有什么!

2、共同营造一个积极向上的工作氛围!

   人是环境的产物

3、绝不传播消极言论!

4、时刻盯住目标往前走!

   只有目标,没有问题

四、 个人心理突破提升

1、正确的自我认知

现场分组做测验:你在别人的心目中值多少钱?

2、 现场演练:30分钟突破心理障碍,增强自信心

3、 销冠军的信念

(1)我是个开发新客户的讲师

(2)我是个产品介绍的高手

(3)我可以解除任何抗拒点

(4)每个客户都乐意购买我的产品

(5)我可以提供好的服务

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