**部分：营销概论

 一、产品的市场定位

 二、目标客户的界定

  1、谁是我的客户?（客户条件的标准）

  2、他们在哪里?（地域/行业）

  3、如何找到他们?（开发途径）

 三、目前营销的新趋势

 

第二部分：市场开发技能篇

 一、根据市场细分的方法圈定目标客户

  1、按人口统计细分

  2、按地理区域细分

  3、按职业特征细分

  4、按收入层次细分

  5、按相似利益细分

 二、**市场调研划定客户圈

  1、客户分类

 （1）大型客户---根据业务的金额而不是企业规模

 （2）具增长潜力的客户---有佳增量收入的机会

 （3）风险客户---失去业务（部分或全部）的可能性大

 （4）其他---除前三种客户以外的客户

  2、明确战略型目标客户

 

 三、市场开发工具的运用

  1、线下

 （1）展销会

 （2）培训会

 （3）专题沙龙活动

 （4）刊物/黄页

  2、线上

 （1）微信营销

 （2）论坛推广

 （3）找行业网

 （4）QQ群及邮件群发

 （5）网站上的友情链接

 （6）建立博客、微博

 3、适当运用招商拓展活动

 4、顾客答谢会

 第三部分：提升篇

 一、打造超强的营销团队

 1、避免单兵作战、抱团借力

 2、业绩为王，一切以结果为导向

 3、如何引爆团队业绩

（1）营造积极、热烈的“战斗”氛围

（2）树立业绩标杆

（3）奖罚分明

（4）建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式

 二、企业营销队伍管理常遇到的问题及解决办法？（头脑风暴）