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贾洪杰

成果执行力

贾洪杰 /

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课程背景

当代企业进入信息爆炸时代,商业环境进入到跌宕起伏的巨变调整期,产能过剩和互联网 迫使所有企业进入转型升级通道,企业的成长不能再简单的依据传统的商业规则进行运营,创新、极致、快成为商业运营常态。如何快速的取得商业成果,如何探寻一条以交付客户成果为导向的快速响应的执行体系?结合世界知名战略专家特劳特定位理论,竞争战略之父的迈克尔波特价值链模型、以色列物理学家的高德拉特的限制理论TOC、战略运营专家麦肯锡公司方法论、项目管理及KPI激励方法,以及教练辅导体系,我们总结出一套行之有效的执行系统。这套系统在实际应用中,以企业客户需求定位为基点,以企业目标为导向,充分结合企业现状,寻找企业发展过程中全价值链中的瓶颈所在作为突破点,集中企业资源,在这一点上进行突破,从而带动企业整体提升,然后在寻找下一个瓶颈。整个提升的体系中,管理者应用培训技术、导师技术、教练技术、引导技术,使团队快速的达成和超越目标绩效。

课程大纲

一、个人执行力

前言 信息爆炸的时代,取得成果成为挑战

1. 成果基于客户心智定位

特劳特的心智阶梯

2. 成果由功能转为感受

定价由成本转为客户体验感受

3. 成果运营模式与管理模式的关系

1) 成果运营是效益模式、管理是效率模式

2) 绩效改进的原理

4. 企业全方位盈利模式

1) 产品盈利模式

2) 金融运作模式

3) 股权盈利模式 

4) 综合练习:从定位到运营的配称

二、执行力的策略工具

1. 个人执行力

1) 成功策略的修炼

2) 执行合一的修炼

3) 三个执行要素:知止、聚焦、坚持

4) 练习:对立统一

2. 他人执行力

1) 认可与化解冲突

2) 激励骨干

3) 教练与辅导

4) 目标约定

5) 三项原则:独立、支持、利他

6) 练习:交互技术练习

3. 团队执行力

1) 三大基础:责任明确、合理授权、执行能力(应知应会)

2) 结果导向三个要素:数据、价值、复制

3) 五个共识:目标共识、发力点共识、改善对策共识、行动共识、激励政策共识

4) 行为训练模式

三、执行力的业绩策略

1. 目标的定位与网络

1) 清晰成果

2) 搭建目标体系

3) 练习:描述目标蓝图

2. 现状分析与资源构建

1) 现状分析

2) 成果价值公式

3) 资源构建

4) 练习:成果公式

3. 制约条件识别与聚焦

1) 何为限制因素

2) 限制因素是如何影响整体的

3) 三种寻找限制瓶颈点的方法

4) 练习:识别瓶颈点

4. 行动方案与实施

1) 行动价值链的特点

2) 行动目标的应用

3) 项目行动计划

4) 练习:行动价值链

5. 激励政策与兑现

1) 项目执行跟踪

2) 项目KPI评价

3) 项目激励       

四、落地实施

1. 落地执行的三大原则

2. 共识、聚集、简单

3. 执行成果复盘


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