了解客户核心利益的目的 

客户关心的核心利益及业务指标

终端生意提升核心驱动力 

五项原理 

分销铺货 

店内陈列与决策 

定价和价格形象 

助销和促销 

店员推荐 

“五项原理”的沟通技巧 

分销卖入 

陈列改善方案卖入 

价格维护计划卖入 

促销方案卖入 

店员推荐和助销方案卖入 

“五项修炼” 业务操作技能演练 

零售客户拜访模式 

分销

陈列 

价格管理 

促销 

店员推荐及助销