您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 赢在营销

高海友

赢在营销

高海友 / 中国营销实战训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

**部分:精英营销团队建设与管理 

一、 机会和实力:既要找到风口,又要修炼飞翔能力

二、 营销团队的认知根基:方向错了,才华就是罪恶。心理认知必须正确。

三、 打造营销团队的3H精英:

1. 不说话就让人有好感;

2. 做起事情让人放心离不开;

3. 并且愿意一辈子和他共事。

四、 打造职业化的精英心态:优良的狼性精神的体现。

五、 营销狼队建设,凯尔曼三阶段:不能不狼、不敢不狼、为狼而豪

六、 营销团队的两大修炼

1. 做人实力—月亮经;

2. 做事实力---太阳经。 

七、 职业化的人格魅力;原来,我们坐在宝库之上。做人的根本实力

八、 团队管理:

1. 从虚到实,从实到虚的互换技巧和艺术(物质、行为、理念)

2. 职业化的沟通

3. 自动大于推动—让你做决策而不是忙于做工作(做选择而不是做保姆)

4. 主动汇报制度: 

5. 监控得力原则: 

6. 培训有力:领导高手必是培训高手。所有的非工作类活动都是培训 

7. 保护员工—正确理解以人为本、双确认制度 

8. 变成体力活—体力活法则,非精英模式原则 

9. 建立管理思维 

10. 执行力要素:研讨:计划管理

第二部分:营销管理

一、 油门档位论

二、 创新思维

三、 先走通了,再扩大:

四、 变成体力活—体力活法则:

五、 风险控制七大攻守法则  

1. 营销疯狂—质量保障 

2. 快速扩张—营销跟上 

3. 问题疯狂—服务跟上 

4. 宣传疯狂—兑现跟上 

5. 思想疯狂—落地跟上

6. 时代疯狂—脚步跟上 

7. 销售疯狂—智慧保障 

第二部分:渠道建设

一、 渠道模式类型  

二、 设计销售渠道系统 

1. 选择目标渠道

2. 选择分销区域市场

3. 设计渠道层次

4. 设计渠道权限形式

5. 厂商角色定位 

三、 渠道优化及整合

1.  代理类分销渠道

2. KA经营类渠道的优化

第三部分:大客户建设与管理 

一、 怎样找到客户

二、 大客户的开发和维护

三、 客户分级方法

四、 现代营销特点 

五、 客户的优化 

六、 大客户风险控制

上一篇: 营销中的文化打造及联动营销 下一篇:中国企业发展之营销再突围

下载课纲

X
Baidu
map
""