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高海友

营销网络建设

高海友 / 中国营销实战训练导师

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课程背景

营销渠道、营销网络的铺设和建立已经成为实力型企业深度发展的必要途径,但是在快速发展过程中,营销网络组建过程中的系列问题困扰着几乎所有的企业。 本课程完全抛开空洞的理论,以实际出发,解决企业营销网络建设中的实际问题。

课程大纲

**部分:销售公司运行的关键要素

本节重点:作为一名大将,打赢战斗即可功成名就,但是作为帅才,却要取得战争的胜利。作为一个销售性组织,就是要有能力打赢一个局域性的战争。但是麻雀虽小却五脏俱全,这首先就要求项目负责人要具有比大将更全面的综合力量,才能领导好一场战争从胜利走向胜利。本节重点介绍一个营销组织的核心关键点,让管理者明确个点的重要性及关键点,以方便管理者有计划的安排和调度各关键点的工作。

一、 认识框架

二、 明确流程

三、 如何找到关键点 

四、 团队打造

五、 制度制定

六、 工具使用

七、 执行

八、 服务

九、 代理商

十、 大客户

第二部分:攻坚性团队建设打造与管理

本节重点:团队建设的成功与否直接影响着销售业绩的的成功与否,不合格的营销团队会是破坏企业形象和破坏市场的大力量。怎样做好团队的领导者,怎样在短时间内打造一个优秀的团队,怎样长期的保证团队的战斗性,怎样让狼性的团队高效的运转,如何管理团队?

一、 如何做刘备

二、 狼性团队及个体精神  

三、 狼队—如何选人

四、 狼队培养的关键点

五、 如何使用优秀人才

六、 团队的管理

七、 优秀团队的几个必要条件

八、 注意的点


第三部门:团队核心执行力的提升

本节重点:很多事情,方向对了,依然失败的原因就是因为执行力度不够。团队的执行力作为营销通路中的及其重要的一个环节,它的强弱同营销业绩的表现形成直接的关系。

“执行”是企业实现企业战略目标的手段,执行力的强弱,直接关系到企业生存的质量,同时执行力也是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。执行力对个人而言执行力是办事能力;对团队而言执行力是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。当今企业间的竞争,是战略的竞争、资本的竞争、人才的竞争,同时也是执行力的竞争,执行力强是企业立于不败之地的必要条件。


一、 好的思维模式

二、 个体区别

三、 明确任务和目标

四、 任务分解

五、 钉子法则--

六、 难点解决

七、 复制执行

八、 监督跟踪

九、 责任追溯

十、 奖罚分明

十一、 风险预防

十二、 朝令夕改

十三、 团队合作 

十四、 针对个体执行力的核心要素

十五、 执行力之责任分工 

十六、 当事人在执行过程中的要求

十七、 执行力之方法论

十八、 过犹不及

十九、 时间管理--工作备忘录


第四部分:代理商的建设与管理

本节重点:渠道的核心作用就是同渠道之间资源的整合,渠道的人脉关系、资金、人员、场地、背景等可以在一夜之间为我所用,我们用一部分利益换取渠道资源,是一件双赢的事情。但是如何让这种双赢大化、长久话、合理化,让经销商保持较高的忠诚度,是渠道管理的一个重点工作。如何找到好的代理商、如何同好的代理商合作、如何让好的代理商长久的同我们合作市本节重点。

一、 如何设计合理的渠道

二、 如何有效开发经销商

三、 经销商日常管理

四、 经销商政策管理与控制

五、 如何做好经销商的培训 


第五部门:业务的开展

本节重点:本节模拟一个完成的营销流程,并重点阐述各个流程点上的核心要素,让营销团队高效的运行,让营销团队每一分钟都在做有效的事情,让每一个人都能充分的利用自己的每一分钟。

一、 业务准备的核心要求

二、 业务培训的80分原则

三、 力度决定深度

四、 客户的分类和维护

五、 让每一件事情都同业务有关

六、 如何让订单不断


备注:根据学员情况做后调整。

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