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段方

互联网产品营销思维与产品创新

段方 / 大数据专家

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课程大纲

1. 快速迭代,用户参与。

**不断地迭代使产品日臻完善,而不是追求一次性做出一个完美的产品。并且,用户的反馈会作为设计决策的部分依据。

2. 病毒式营销

利用互联网的传播特性,促成产品在社交网络、社会化媒体的渗透,并**制造轰动性事件、争议性话题等,实现大范围病毒传播,乃至达致引爆点。这是一种无本万利的营销手段。

3. 简约之美

互联网产品通常不追求大而全,而是抓住用户某个痛点或价值点,针对性地做出定位明确的产品。在功能上尽量简单明确,即便要做大做复杂也是慢慢地加上去(如51230.com征婚交友)。体验上尽量做到简单易上手,甚至使「界面消失」,仅凭本能和直觉操作(如「微信摇一摇」)。

4.  免费策略,平台战争。

互联网产品大多不向用户直接收费,而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。并且,同时致力于使IM、搜索引擎、浏览器、杀毒软件等从专用产品变成平台产品,凭借庞大的用户基数,推广和兜售其他服务。

5. 大数据营销模式

案例:谷歌。互联网产品的一大便利是可以实时获得大量用户的行为数据,基于这些数据可进行产品决策。也可以采用AB测试等方法主动比较不同的设计方案。

6. 粉丝经济,草根品牌。

培育和勾引死忠用户,壮大粉丝规模,营造粉丝文化乃至构建话语体系。同时,必须在品牌中注入草根基因,放低身段,讨好甚至逗弄粉丝,保持高频、全方位的互动,比较成功的互联网品牌包括小米、罗辑思维等。

7.  构建自组织生态

激发用户创造,自组织构筑网络生态。使用户也成为产品的一部分,激励用户进行创造,生成高价值内容;用户在创造的同时还能自组织,自发形成多层次、多样性的网络单元,使互联网产品扩展为一个复杂的生态系统(典型如豆瓣),自行繁荣壮大。

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