课程大纲：

一、区域市场开发与管理的总体思路

二、区域市场宏观分析

三、区域市场微观分析

怎样进行市场细分

竞争对手分析

产品分析

销售代表生产力分析

四、制定区域市场开发目标

影响地区销售的因素

区域市场开发目标的设定

常用销售预估的4种方法

制定定量与定性的目标

五、制定区域市场开发策略

TOWS策略指定法

推拉策略结合法

选择佳的区域销售策略

六、制定区域市场销售计划的流程

目标设定

差距分析/策略选择

行动计划

所需资源

结果预测