MTP(英文全称Management Training Program )原义为管理培训计划，是由美国在二次大战后，在1950年代为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系。MTP先后历经11次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训之一。上个世纪末，MTP由日本及台湾引进大陆。 MTP的成功源于它深厚的管理学、心理学、行为学基础，MTP最突出的特点是完成了“知”、“行”合一的训练构架，注重实际管理问题的解决，对训练成效给予明确的承诺和保证。其训练内容既紧跟当代企业管理前沿理念，又充分结合不同国家和地域，甚至行业的突出特征，在训练方法上强调现场演练（70%的内容为案例分析及角色演练）和课后的实际操作指导，实现了训练从课堂到工作实践的延伸。

【课程体系】

**篇  中高层管理者的角色定位

第二篇  中高层管理者的团队构建

第三篇  中高层管理者的沟通艺术

第四篇  中高层管理者的激励技巧

第五篇  中高层管理者的目标设定

第六篇  中高层管理者的执行落地

第七篇  中高层管理者的文化建设

第八篇  中高层管理者的领导艺术

**篇  中高层管理者的角色定位

**节：管理与管理职能

1. 管理目标

2. 现代管理的五项职能

3. 管理的层次划分

第二节：中层管理者的管理价值

1.提升员工敬业度

2.培养员工工作时的一种状态

3.为员工工作创造佳人文环境

4.以身作则、行胜于言

第三节：中层管理者的“两本理论”

1.两本理论：靠本分做人、靠本事立身

2.管理者的管理艺术：

（1）勇于担当

（2）公道正派

（3）宽容大度

（4）爱才举才

第四节：中层管理者的“队列理论”

1.队列理论：目视前方、环顾左右

2.管理者的预见意识：

（1）善于从寻常现象中发现不寻常

（2）善于从局部现象中发现全局性

（3）善于从新兴现象上发现未来趋势

第五节：中层管理者的“夹心饼理论”

1.夹心饼理论：味道鲜美可口、关键在承上启下的馅

2.中层管理者承上启下的作用：

（1）做好上情下达

    A)尽量实化上级的指示精神

    B)尽量量化上级的指示精神

    C)尽量细化上级的指示精神

（2）做好下情上报

    A)定期汇报

    B)及时汇报

（3）搞好平级协调

    A)升降级理论

    B)多用征求意见的方式

第六节：中层管理者的“四知理论”

1.四知理论：知人者智、自知者明

2.管理者的管理艺术：

（1）知责

（2）知恩

（3）知趣

（4）知足

第七节：中层管理者的“杠杆理论”

1.杠杆理论：用力有限、撬动无限

2.管理者的借力艺术：

（1）借上级之力

（2）借下级之力

（3）借同级之力

（4）借对手之力

第八节：中层管理者的“五度理论”

1.五度理论：学习没有毕业、只有毕生

2.管理者的学习能力：

（1）向理论知识要高度

（2）向历史知识要深度

（3）向专业知识要精度

（4）向百科知识要广度

（5）向前沿知识要新度

 

 

第二篇  中高层管理者的团队构建

**节：团队人才的选用之道

1.人才素质模型理论（人才认知的全新视角）

案例：《没拔毛之前是狮子》

2.情景模拟面试法（模拟的、更真实）

案例：《工业间谍的录取通知》

3.霍布森选择效应（不要仓促招聘）

案例：《轧狗还是轧人》

4.乔布斯法则（网罗一流人才）

案例：《抓住骗子推销员》

5.海潮效应（建立吸引人才的企业文化）

案例：《重金买骨》

6.蘑菇定律（为新员工提供表现机会）

案例：《新来的狮子》

7.刻板效应（避免用人误差）

案例：《没人关心阿富汗人》

8.能者如何多劳

案例：《会说话的狗》

第二节：团队成员的培育与管理

    1.大荣法则（企业的发展离不开人才的培养）

案例：《猫价浮动的原因》

    2.胜任素质（**培训提升员工的胜任素质）

案例：《老婆适合做门卫》

3.经纪人理念（创造使员工成为明星的环境）

案例：《下地狱的牧师》

4.柔性管理（用非强制方式将组织意识演变为个人自觉行为）

案例：《严禁请假通知书》

5.感情管理（大限度地影响追随者的思想、情感和行为）

案例：《为亲爱的付钱》

6.尊重事实（不要让感情因素干扰理性思考）

案例：《热衷赛跑的老山羊》

第三节：团队成员的绩效与薪酬管理

    1.让团队成员知晓绩效目标

案例：《黑人的三个愿望》

    2.360度绩效评估

案例：《三国人评画》

3.年度绩效评估的滞后性

案例：《此情可待成追忆》

4.绩效考核容易出现的九个误差

案例：《老人的话匣子》

5.思维定势对绩效考核的影响

案例：《吵架人和公安局长的关系》

6.反馈效应（把考核结果反馈给员工）

案例：《割草的男孩》

7.欧佛斯托原则（注重沟通的开始）

案例：《不可能的事情》

8.对低效员工不宜心软

案例：《车祸》

9.全面薪酬管理

案例：《开玩笑》

10.格雷欣法则（避免低素质员工对高素质员工的驱逐）

案例：《为什么不干掉他》

11.发挥薪酬的激励作用

案例：《加薪纪念》

第四节：团队的组织建设

    1.信任（成就高效团队的基础）

案例：《三只兔子》

2.史提尔定律（合作是一切团队高效的根本）

案例：《六只脚更快》

    3.手表定律（避免多头领导）

案例：《将军的高招》

4.责任分散效应

案例：《会议记录》

5.团队分享（为成就而团队庆功）

案例：《上帝的惩罚》

6.从众效应（如何与非正式组织相处）

案例：《在地狱发现石油》

7.允许团队成员间适当的冲突

案例：《GDP的故事》

8.时间杀手（流连于工作无关）

案例：《乔治的遭遇》

 

 

第三篇  中高层管理者的沟通艺术

**节：管理沟通的常用理论

1.古德定律：；成功的沟通，在于准确地把握他人观点

案例：《面试题》

2.费斯诺定理：学会倾听

案例：《碎纸机》

3.位差效应：平等交流是有效沟通的保证

案例：《将军尝汤》

4.管理者应具备的沟通技巧

案例：《皮包还在原处》

5.管理者应选择合适的沟通渠道

案例：《快去接电话》

6.男女沟通的差异

案例：《裸体的女郎》

第二节：管理沟通的两大模型

1. 高效沟通的模型

案例：《职场中的一段对话》

2. 建设性沟通的模型

案例：《“拉郎配”的三次沟通对话》

第三节：管理沟通的表达技巧

1. 词汇语言

案例：《卧春》

2. 声音语调

案例：《倒鸭子》

3. 表情姿势

案例：《你的心思他永远不懂》

课题互动：《沟通思维训练：商店打烊》

第四节：如何与上位者沟通

1.注意说话的方式

案例：《二位解梦大师的不同说法》

2.注意说话的分寸

案例：《李军跟上司的工作请示》

3.有效倾听

案例：《肖部长与刘总的沟通对话》

4.敬畏上司

互动：《敬畏训练》

5.注重与上司互动

工具：《麦肯斯30秒电梯理论》

第五节：如何与下位者沟通

1.多一些赞美和鼓励

工具：《赞美下属的Sarap法则》

案例：《赞赏员工应广而告之》

2.改善批评

工具：《批评下属的“三明治法则”》

第六节：如何与平级者沟通

1.内观原则

案例：《阿喀琉斯之踵》

2.尊重思维

案例：《富豪散步：尊重的力量》

3.善待他人

案例：《冯铮与连锁药店的老板》

第四篇  中高层管理者的激励技巧

**节：常用的激励理论

1.荣誉法则：赞赏员工并广而告之

案例：《让大家听见》

2.马斯诺需求理论：多层次激励方式

案例：《诱惑力不够的诱饵》

3.超Y理论：多样化激励手段

案例：《跳船求生》

4.彼得原理：晋升有风险、激励需谨慎

案例：《只会叫嚷的经理》

5.双因素理论：既需保健因素，也要激励因素

案例：《年薪百万的总裁》

6.强化理论：奖励是正强化、惩罚便是负强化

案例：《倒霉的兔子》

7.期望理论：既要正激励，也要负激励

案例：《年薪百万的总裁》

第二节：常用的激励技巧

1.尊重激励法：发自内心地尊重员工

案例：《松下幸之助：关注对方的感受》

2.公众承诺法：自我承诺更易自我实施

案例：《聚成总裁的公众承诺》

3.任期考评激励法：有能力就上台，没能力就下来

案例：《许继集团的三年任期制》

4.榜样激励法：榜样的力量是无穷的

案例：《山姆·沃尔顿的复制思维》

5.口号激励法：喊出来，才能做出来

案例：《沃尔玛的口号文化》

6.幽默激励法：在欢笑声中提前完成任务

案例：《西南航空公司的空中欢乐客车》

7.名字激励法：能叫其名，如买其命

案例：《联想的直呼其名》

8.信任激励法：打消顾虑，让员工超水平发挥才干

案例：《对员工保持充分信任的惠普公司》

9.走动激励法：走动管理，协助员工完成任务

案例：《看看麦当劳是如何走动管理的》

10.宽容激励法：严以待己、宽以待人

案例：《GE首席执行官查理·里德》

11.责任激励法：让员工自己对自己负责

案例：《Oracle：让员工自己负起责任》

12.参与激励法：提高员工的主人翁意识

案例：《柯达：好的决策往往来自员工的建议》

13.活动激励法：举办活动可以凝聚人心

案例：《台塑集团每年的运动会》

第五篇  中高层管理者的目标设定

**节：思考目标的方法

1.左右半脑思维规律

互动：《左右脑使用测评》

2.思维导图

互动：《你的年度目标是什么》

3.头脑风暴法

互动：《你今年努力工作想得到什么》

4.因果图

互动：《惠普公司揭示墨盒被退回的真正原因》

第二节：目标实现能力评估

1.领导能力

2.激励成员的能力

3.自信

4.协作

5.建立开放、积极的氛围

6.培训与发展员工

7.管理团队绩效

8.沟通

9.决策和解决问题

10.实现目标

第三节：管理者的目标思维

1.目标思维：点的目标、面的思维

2.目标思维：是一种开放思维和自信思维

3.目标思维障碍：自我设限

4.目标思维障碍：是一种质疑思维和消极思维

课堂训练：《九圈目标思维测评》

第四节：管理者的目标思维障碍

1.惯性思维：只听或只看前半句，自然联想后半句。 

2.先入为主：一听或一看是熟悉的内容，就先下自己的主观判断。

3.经验之谈：只要是自己专业或熟悉的内容，既是别人说完或写好了，也相当于白说或白写。

课堂训练：《思维习惯测评》

第五节：提升管理者的目标意识

1.突破惯性思维：事件聚焦。 

2.破除先入为主：积极沟通。

3.打破经验之谈：敢于尝试。

第六篇  中高层管理者的执行落地

**节：执行力的十大源头

1.执行力从结果导向中来

互动：《中美合资药企程先生：真正对结果负责》

2.执行力从快速行动中来

互动：《职业经理人唐骏的微软工程师经历》

3.执行力从更高效率中来

互动：《被辞退的魏经理》

4.执行力从沟通协作中来

互动：《公司老板透漏给HR经理的想法后》

5.执行力从解决问题的能力中来

互动：《重庆煤炭集团业务能手罗国洲》

6.执行力从缜密不疏的细节中来

互动：《美籍华裔建筑设计师贝聿铭》

7.执行力从坚持不懈的韧劲中来

互动：《福特汽车V8引擎的前世今生》

8.执行力从责任心中来

互动：《海尔集团OEC责任卡》

9.执行力从工作态度中来

互动：《一汽大众焊接车间高级技师王洪军》

10.执行力从高尚品德中来

互动：《黑牡丹公司邓建军的感恩执行》

第二节：“制度执行力”建设

     1.现代企业制度体系

互动：《犯人船》

2.制度设计的流程

3.制度设计的方法

4.制度设计与制度创新

管理工具：《“变革意识”测评》

5.比制度更重要的是机制

6.制度执行力建设的三个关键

7.制度执行力建设的四个步骤

案例：《远大集团的制度化管理》

案例：《申通快递的关键制度建设》

第七篇  中高层管理者的文化建设

**节：什么是文化思维

     1.文化是理念指导行动

2.思维是文化的基本属性

3.文化决定行为选择

4.个体层面：文化思维是多一点思考、少一点随性

5.组织层面：文化思维是以统一理念指导群体行为

第二节：管理者的思维障碍

1.惯性思维

2.先入为主

3.经验之谈

课堂互动：《思维习惯测评》

第三节：企业文化系统

1.企业文化核心内核：企业精神文化

2.企业文化基本载体：企业制度文化

3.企业文化外化形式：企业行为文化

4.企业文化外化形态：企业物质文化

第四节：企业精神文化建设

1.企业使命设计

案例：《松下电器的企业使命设计》

2.企业愿景设计

案例：《福特汽车的企业愿景设计》

3.企业价值观设计

案例：《苹果公司企业价值观设计》

4.企业文化口号提炼方法

案例：《北京中关村某公司企业价值观设计》

案例：《某金融公司广告语设计》

第五节：企业制度文化建设

1.制度文化的精髓

2.制度文化的演绎

    （1）内容演绎：

案例：《IBM：“IBM就是服务”的演绎》

（2）形式演绎：

案例：《小米：“梦想”的演绎》

（3）消费者演绎：

案例：《苹果：“苹果logo”的演绎》

第六节：企业行为文化建设

1.统一的行为习惯：关键行为

2.行为统一的榜样法则

（1）做的到位比说的好听更重要

案例：《松下幸之助的工厂检查》

（2）易于复制比惊天动地更重要

案例：《山姆·沃尔顿的刷马桶与白手套》

（3）身体力行与监督执行更重要

案例：《联想柳传志先生的会议罚站》

第七节：企业物质文化建设

1.品牌是文化的载体

2.文化是附着在品牌上企业重要的无形资源

   （1）文化定位：

案例：《韬略网：视界决定世界》

（2）文化故事：

案例：《飘柔：自信的故事》

第八篇  中高层管理者的领导艺术

**节：决策与授权的艺术

1.沃尔森法则：把信息和情报放在**位

案例：《囚犯的选择》

2.儒佛尔定律：有效预测是决策的前提

案例：《领带》

3.鸟笼效应：战略与能力相匹配

案例：《悬赏》

4.古德森法则：把问题写出来就成功了一半

案例：《野外露营》

5.伯恩斯定律：尊重员工的自我管理意识

案例：《尽职的护士》

6.反木桶原理：科学运营企业的核心优势

案例：《双料冠军》

7.权变理论：根据内外部条件变化而随机应变

案例：《不是只有你才有爷爷》

8.摞补丁效应：解决问题应到位

案例：《仓库计划》

9.生态位原则：在自己的生态位做强做大

案例：《诀窍》

10.倒金字塔原理：避免印加效应

案例：《请示》

第二节：制度建设的理论艺术

1.制度的作用：导引

案例：《量过了才吃》

2.坠机理论：依靠英雄不如信赖机制

案例：《没有保险》

3.修路理论：动态完善制度

案例：《到底谁差劲》

4.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题

案例：《车票打孔》

5.热炉法则：规章制度面前人人平等

案例：《我是来办事的》

6.慈不带兵：制度的威慑性

案例：《耶稣对一个小孩的启发》

7.路径依赖原理：制度的惯性

案例：《深夜推车》

8.人性假设：制度要规避人性的弱点

案例：《不划算》