当前位置： 首页 > 市场营销 > 国际贸易 > 外销团队建设与管理（主管经理）
1如何招聘、面试外销团队成员
l 如何吸引适合的人才加盟你的团队
l 招聘前的计划和准备
l 辅导具体招聘行动计划，
l 主要外贸团队成员的岗位职责要求
l 如何运用网上招聘？（媒体选择，广告，负责人员）
l 如何在人才市场面对面招聘？（现场广告，布置，面试人员，后续计划）
l 招聘广告文案设计和内容
l 外贸团队招聘计划，渠道和方法
l 面试中的问题运用
l 面试中的技能、性格测试
l 如何**肢体语言评估
l 如何面试具体方法和面试表格运用
2如何培训外销团队成员
l 如何有计划地培训新人
l 12周实战培训计划分享
l 如何提升老业务员的外贸技能
l 全新的销售实战训练法
l 如何进行培训考核和评估
l 业务部培训和学习计划
l 10大实战培训和训练方法分享
l 培训测试介绍
3 如何进行销售团队管理
l 销售实战管理表单工具分享
l 如何组织周会，月度会管理
l 如何汇报日常工作进展
l 如何在岗辅导管理销售团队
4如何用制度，流程管理
l 业务流程管理
l 产品质量管理
l 准时交货管理
l 报价管理
l 跟单管理
l 成交管理
l 样品、打样管理
l 客户投诉、索赔管理
5如何管理突破销售业绩
l 客户关系管理
l 如何管理重点客户
l 大客户维护策略
l 如何分析管理销售线索
l 在岗销售辅导和陪访
l 如何开发新客户管理
l 个人业绩承诺书
6外销团队的营销管理
l 如何建立和完善公司的营销网站
l 如何有效地选择贸易媒体10大要素
l 直邮、电话营销如何展开
l 如何选择展会和布展营销
l 如何展现你的核心竞争优势
l 客户数据库管理和营销实战方法
l 整合营销管理：
贸易广告、贸易商展、DM开发信、电话营销、互联网、ICQ…
