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高松

电商发展战略工作坊

高松 /

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课程目标

1.帮助学员系统全面的掌握电商的发展现状和趋势,了解本行业的电商业务发展趋势 2.引导企业管理人员明确本企业发展电子商务的方向和思路 3.帮助学员结合课程规划出本企业电商业务发展战略 4.帮助学员建立互联网思维,创新电子商务业务的管理方法 5.帮助企业初步形成电商业务的发展战略

课程大纲

**部分:某行业电子商务发展趋势
知识导入部分:
1.电子商务发展趋势
2.某行业电商产业发展趋势、机遇与挑战
实战演练部分:
讨论电商业务发展带来的机遇与挑战
第二部分:电商战略定位
知识导入部分:
1.电商业务在企业现有业务中的定位
2.电商业务的市场定位
① 消费群选择
② 产品与服务选择
③ 与其它电商品牌的差异化竞争优势
④ 未来发展的核心能力
实战演练部分:
分组讨论:如何在战略层面定义电商业务?是现有业务的新渠道,还是全新业务?是新的增长战略,还是多元化业务的补充?是完全独立的经营单位,还是原有业务单位的一个经营模块?
第三部分:商业模式选择
知识导入部分:
1.常见的电子商务模式介绍
B 、B2C、O2O、C2C
2.电子商务平台选择
① 自建模式
② 第三方平台模式
3.制定电子商务发展战略目标
① 战略目标制定原则和内容
② 战略位置
③ 规模目标、利润目标 、增长率目标
实战演练部分:
分组讨论:
1.产品机遇点选择上,如何选择产品品类?宽品类还是窄品类?
2.营运模式选择上,零售商模式还是品牌商模式?
3.价值链模式选择上,企划/设计/生产/物 流/品牌/渠道等价值链上,哪些自己做,哪些外 包?轻资产还是重资产?
4、渠道模式上,全网还是聚焦,天猫/腾讯/京东/1号店/亚马逊/苏宁易购等?
5、如何定义企业电子商务业务的发展目标?
1)企业电子商务业务的短期、中期和远期财务目标,盈利与成长线路图?怎么盈利,何时盈利?企业电子商务业务的核心成长指标等;
2)围绕上述目标,如何合理地配置资源,如何控制投资节奏,如何控制投资风险?
第四部分:战略举措与执行
知识导入部分:
1、确定战略举措
(1)业务发展战略
(2)职能管理发展战略
2、战略举措评估方法
3、战略执行与落地方法与模板介绍
实战演练部分:
分组讨论:
1.确定企业实现电商战略目标的关键举措,并用投票法选出5个关键举措.
2.制定战略执行与落地计划方案
第五部分:电商战略实施规划汇报
知识导入部分:
1.城镇会议介绍
2.汇报反思质疑
实战演练部分:
1.召开城镇会议,邀请企业高管参加,共同反思和质疑企业电商战略,并总结分享。
2.邀请小组内其他同侪对个人进行反馈。
3.讲师、引导师总结并反馈。
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