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康亚斌

店面销售技巧提升培训

康亚斌 / 20年实战营销管理经验

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

在这个酒香也怕巷子深的时代,我们如何让自己的店面的销售业绩倍增?如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹?如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”?销售是一门技术,需要理论提炼,但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑,训练队伍销售技能的利器。

课程目标

学习店面销售七部曲 训练店面销售技能 掌握店面销售技巧而提升店面销量

课程大纲

Ø 店面销售技能提升**部曲——售前准备

n 为了提高销售业绩我们需要准备什么

u 现场互动

Ø 店面销售技能提升第二部曲——初步接触

n 初步接触我们需要注意什么?

u 互动:这样做对吗?

Ø 店面销售技能提升第三部曲——发现需求

n 发现需求的四个善于

u 善于提问

u 善于聆听

u 善于回答

n 运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要

u 实战演练:我的需求是什么?

Ø 店面销售技能提升第四部曲——有效说服

n FAB技巧的运用

n 独特销售点的应用

n 客户个人风格销售技巧

n 使用适于客户的语言交谈

n 启发客户购买的要诀

u 实战演练:用FAB技巧销售我们的产品

Ø 店面销售技能提升第五部曲——即时成交

n 成交的信号有哪些?

n 如何营造成交的时机?

u 互动:他错过机会了吗?

Ø 店面销售技能提升第六部曲——及时付款

u 互动:为什么及时付款?

n 如何迫使客户及时付款?

Ø 店面销售技能提升第七部曲——结束送客

n 结束送客的重要性

n 送客时我们要注意什么?

Ø 现场实战演练现场问题解决

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