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杜晓光

电话行销课程大纲

杜晓光 / 公众演说与激励训练大师

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常驻地: 北京

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课程大纲

一,收集客户名单


(一)收集名单前信念:

(二)优质名单特点

(三)名单来源

二、电话邀请

1.什么叫电话行销?

(一)、电话行销的核心理念:

(二)、打电话的十个细节:

(三)、电话是一种谈判:

(四)、电话行销前的准备:

(五)、电话行销的时间管理

(六)训练电话聆听的十个要点

(七)聆听的5个层面

(八)陌生电话行销的11大步骤:

(九)电话中建立亲和力的十一种方法:

(十)电话约人话术设计:


三、电话邀请话术:


(一)、**次电话(所持名单中无董事长、总经理电话号码)

1-2第二次电话:

1-2-1转接老总

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