主题

内容

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部分

中小民企的营销战略

案例分享：天音控股章贡酒业营销战略——喻老师辅导案例

博商学员关注：中小企业有没有做营销战略的必要？

如何撰写《营销战略》和《商业计划书》

知识分享：营销战略是企业做强做大的定海神针

技术工具： 五力模型、行业三阵营模型、营销战略制定四步法

课后作业：《企业营销战略》

第二

部分

营销计划与管控

案例分享：西驰电气的营销计划与管控——喻老师辅导博商学员企业

博商学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？

知识分享：实现营销计划的五大管控模式

技术工具：一张报表看清营销能力

现场练习： 如何制定月度营销指导书

课后作业：月度营销预算

第三

部分

营销团队

打造

案例分享：创维集团总裁张学斌工作法——喻老师的亲自带的团队经验

博商学员关注：如何招到理想的操盘手？

知识分享：营销团队的整体效能如何提高

技术工具：如何提高员工满意度，企业致胜的2 2模型

现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练

课后作业：营销组织结构图

第四

部分

客户开发与管理

案例分享：可口可乐区域市场成功开发——喻老师营销实操经历企业

博商学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？

知识分享：避免客户开发的九大误区

技术工具：客户的相处六大技巧

现场练习：渠道活力模型

课后作业：客户企业组织对接图

第五

部分

产品运营体系及盈利

模式

案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目：

博商学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？

知识分享：产品体系建立、产品盈利模式

技术工具：产品线整体规划模型

现场练习：产品线梳理的方法

课后作业：提升本企业品牌形象的计划