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喻国庆

营销运营管控六字诀

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程背景

无论你是营销老将还是营销新兵都有必要,来上这堂课,通过六个字能将营销解读透的中国只有喻老师一人,老将你可以通过这堂课将熟知的内容进行梳理温故而知新,新人可以通过这堂课,迅速的搞懂营销并落地实用。本的条理性、逻辑性,前无古人,复杂的问题通俗说,理论的问题落地说,还有什么比这更实惠的的吗?

课程目标

1、搞懂营销的4P、4C;迅速掌握营销系统知识 2、搞懂营销所涉及的人、财、物、责权利更好的和各部门沟通协调,形成全员营销的良好局面; 3、理顺了正确思路、摒弃错误的营销观念,理论+实操、心得+体会,收获满满。

课程大纲

**部分  人字篇 (团队、客户)

1、如何组建合格的营销团队

2、如何招聘操盘手

3、招聘营销人员中常犯的错误

4、营销队伍为什么成长不起来

5、发展中的企业两大核心资源

6、联想集团的成功法宝

7、客户开发的误区

8、样板市场解决的问题

9、样板客户的打造

10、工具:招聘现场1问20答的操作方法

11、工具:营销队伍自建or代理的优劣图

12、案例:招商的成与败

13、案例:创维的顾问试营销


第二部分  财字篇 (资金、预算、货款)

1、应收账款如何管理

2、营销预算在企业中的地位

3、销量利润矩阵

4、工具:一张报表看清营销能力


第三部分  物字篇 (产品)

1、产品在企业经营中的地位

2、产品策略与体系保证

3、做好产品线的梳理

4、案例:小米插线板的启示

5、案例:如何建立产品的信任状


第四部分  责字篇 (产品、品牌)

1、营销计划制定与达标

2、 互联网为什么不见效

3、如何建立企业价值感

4、打造品牌的四不四有

5、互联网时代易于传播的事物

6、工具:如何撰写《月度营销指导书》


第五部分  权字篇 (授权、用权)

1、什么是越权、授权、用权

2、究竟老板该做哪些事

3、老板的管理思维

4、体系出轨的异常管理

5、如何建立管理体系

6、工具:控制客户的七种力量

7、案例:松下幸之助的管理手段

8、案例:创维总裁张学斌的成功之道


第六部分  利字篇 (利润、激励)

1、何为卖价值?

2、产品定价法

3、如何防止价格混乱

4、为什么感觉员工不进取了?

5、案例:正大福瑞达五招破局

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