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刘华鹏

《互联网 服装行业营销创新》

刘华鹏 / 数字化新媒体营销讲师

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课程目标

1、了解纺织服装行业目前的电商困境; 2、掌握纺织服装行业的互联网+营销思维; 3、掌握纺织服装行业O2O营销模式如何开展; 4、掌握纺织服装行业如何O2O方式定位客户; 5、掌握纺织服装行业O2O之微信和二维码营销方法; 6、纺织服装企业经典O2O模式案例分析与经验借鉴。

课程大纲

**讲:纺织服装行业目前的电商困局

(1)渠道体系转型难

(2)线上线下价格统一难

(3)产品非标准化

(4)组织变革难

(5)流量获取难

案例分析:李宁服装的困境与命运

第二讲:纺织服装企业互联网 营销思维

(1)12种传统网络推广手段

(2)8种传统网络营销方法

(3)5种传统网络营销组合拳

(4)移动互联网营销的特点及趋势

(5)指尖上的财富——微信营销技巧

(6)APP营销的利弊分析及未来趋势

(7)其他移动新媒体营销方法探讨

案例分析:凡客诚品为何倒下了?

第三讲:纺织服装行业O2O模式如何开展?

(1)体验营销——关注用户感受

(2)直复营销——准确定位受众

(3)情感营销——感动你的客户

(4)数据库营销——会员卡应用

案例分析:优衣库,为何总是让你爱不释手?

第四讲:纺织服装企业如何O2O方式定位客户?

(1)签到——让定位更精准

(2)导航——跟踪并引导客户

(3)社交——好友为你推荐餐馆

(4)分享——需求驱动交易

案例分析:报喜鸟**订制吸引高端客户!

第五讲:纺织服装企业O2O之微信和二维码营销

(1)二维码基本定义及分类

(2)二维码与移动营销应用

(3)二维码与O2O模式应用

(4)二维码的常见应用

案例分析:海澜之家的二维码营销

第六讲:纺织服装业互联网营销总结

(1)颠扑不破的营销逻辑

(2)营销七步法

(3)网络营销思维

(4)转型中的痛苦与生机

案例分析:全球大服装制造企业VF成长启示

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