你是否面临以下困惑：“如何让自己的上司或职位比我高的人接受我的建议？”“我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠，如何说服他/她与其他人一起合作?”“作为项目的负责人，如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度？“这个客户我已经盯了好久了，为何他答应我下的订单这些天却犹豫不决起来？”在日益扁平的组织中，每一个人都益发相互倚赖，组织的成功和个人的成功需要下属，同事，上级，供应商，客户的多方配合；当职权不再万能时，你要如何获得别人的支持和合作？如果您想成为那个变“负面抵抗”为“积极支持”的人，那么“非职权的影响力”是你最好的“武器”。

1. 学习非职权影响力的基本原则、要素和关键步骤 2. 运用PIN模型，分析利益相关者立场、利益和实质需求 3. 掌握在不同情境下，对不同对象的四种非职权影响力策略，累积影响力筹码 4. 灵活应用ILEG策略进行高效说服，在组织中更好提升个人影响力

一、 培训目标

二、认识非职权影响力

1.何谓影响力：影响力的定义

2.我们拥有哪些常见的影响力来源？

3.影响他人过程中常见的挑战与障碍

4.何谓：非职权影响力？

5.TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

三、知己知彼——掌握你想影响的关键人物我要影响谁：进行利益相关人分析 （Stakeholders Analysis）

1.识别对方的PIN：立场、利益和需求

2.分析对方的决策风格类型

四、养兵千日——累积你的影响力筹码

1.盘点自己的筹码：

2.何谓筹码( stakes )？认识筹码的本质

3.我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型

4.如何创造及累积影响力筹码？

5.运用常见的四种非职权影响力策略

6.影响力策略一：营造喜爱

1) 影响力策略二：互惠互利

2) 影响力策略三：承诺责任

3) 影响力策略四：社会认可

五、用于今朝——果敢的进行面对面说服

1.认识成功说服力的本质

2.成功的说服者拥有哪些特征？

3.自我测评：我具备说服潜力吗？

4.成功说服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）

5.识别四种常见的说服力策略：ILEG

6.诱之以利Incentive

7.晓之以理Logic

8.动之以情Empathy

9.晓以大义Grouping

10.后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动

六、制定行动计划制定行动计划，提升个人影响力