战略大师迈克尔•波特曾说：中国企业家最缺乏的是战略能力，而最典型的表现就是所有行业都流行的价格战。价格战看起来是市场问题，实质是战略缺失而形成的同质化竞争问题。65%企业的发展瓶颈是战略问题，是商业模式问题。 目前企业战略工作本末倒置，大多局限于多元化投资，对实际业务的支持不足。战略的重点应该在经营层面，要解决的问题是：如何实现可持续的增长和盈利？营销不是战略，企业不能一切以市场为导向。市场永远在变，企业必须选择，变与不变、如何变，需要战略管理之道，而非市场营销之术。各领风骚3、5年的流星企业，其原因大都在此。 多数企业不明白战略到底要解决些什么问题。所谓的战略不过是口号和目标，而没有解决根本问题：如何实现可持续的竞争优势？战略规划适得其反，导致了企业的“大而不强”。同时，当前企业缺乏战略规划的必要技能，战略大多是由想法催生的做法，缺少协调一致的行动规划。战略是模糊的，因而执行也是混乱的，企业的执行力在源头上已打折扣。 本课程基于本土咨询实践，并提炼了联想集团、摩托罗拉、麦肯锡、罗兰贝格的战略实践精华，为国内首创体验式创新战略设计训练。老师讲授全套战略设计工具，并融入商业模式的设计，是针对企业家战略规划能力缺乏而开发的训练体系。本课程连续6年被深圳产业紧缺人才培训采购，是深圳市中小企业署重点推广的品牌课程。实操性经过上千家企业的检验，实用性好评率100%。本课程所教授方法曾用于深圳雷赛集团及深圳任达集团，两家公司销售规模不断创出新高。雷赛集团驱动事业部进入上市预备程序。

1、什么是战略？什么是商业模式？ 2、过去为什么成功？未来凭什么成功？我们为什么要谈战略？ 3、什么是驱动增长的正确思维和决策模式？ 4、如何在竞争中另辟蹊径？如何确定客户价值主张？ 5、如何不战而胜，获取可持续的经营利润？ 6、如何将战略转化为行动？如何执行战略？

一、战略是什么？为什么？

1. 引子：大黑熊来了！

1) 从瞎子摸象看战略

2) 从经营的层面看战略

2. 从执行的角度看，战略是什么？

1) 战略是如何赚钱，执行是如何赚到钱！

2) 隐性战略与显性战略

3) 设计战略与规划战略

3. 探秘企业的成功

1) 过去为什么成功？未来靠什么成功？

2) 短命企业 VS.长寿企业

3) 基业常青所必须具备的两大能力

二、如何实现持续的增长？

1. 战略规划的两个基本问题

1) 确定未来发展目标

2) 确定如何实现目标

3) 做战略规划的四个目的

2. 学习科学、理性的决策过程

1) 案例：麦当劳还能干什么？

2) 练习：如何做一个重大的决策！

3) 战略决策的三种方式

3. 发掘丰厚的盈利空间，进行战略选择

1) 战略决策的模型

2) 大 VS.强 VS.久

3) 战略发展方向与竞争优势思维

三、如何参与竞争，获取客户？

1. 行业定位决定利润

案例：企业竞争的定位与错位？

1) 竞争的结果就是格局

2) 参与竞争的博弈思维

2. 用价值曲线明确你的独特价值

案例：某企业的价值主张

1) 价值主张的概念

2) 三种通用的价值主张和价值重点

3. 客户购买的不是产品，而是问题解决方案

1) 研究客户，要关心、了解和理解

2) 对消费者的分析要追根溯源

案例：引领客户需求？跟随客户需求？

4. 工业品的选择和价值判断

1) 理性的局限和感性的误区

2) 当细节决定成败，就说明你已失败！

3) 隐形冠军的市场观与客户观

四、如何实现承诺，赢得竞争？

1. 核心能力创造可持续竞争优势

案例：某企业的核心能力平台

1) 核心能力的概念

2) 主张不同对能力的要求不同

2. 建设企业的能力平台

1) 企业的七大竞争能力

案例：某企业的能力平台

2) 木桶原理的战略悖论！

3. 战略决定管理，管理始于战略！

1) 核心能力要与时俱进

2) 打造核心竞争力的“核心”

3) 核心能力的文化源泉

五、如何打破常规，创新战略？

1. 战略的灵魂是创新，是适应变化！

1) 突破性业绩来自战略创新！

案例分析：某传统企业的业绩突破之道

练习：突破局限，打破常规

2. 如何进行战略（商业模式）的创新？

1) 围绕客户价值进行创新

2) 围绕价值实现系统创新

案例分析：系统分析某企业的创新战略

3. 正确认识创新的本质和目的

1) 竞争战略的实质是没有竞争！

2) 差异化战略的实质是放弃差异化！

案例分析：某企业的战略创新与守成

六、如何有效执行战略？

1. 战略执行为什么失败？

1) 战略执行的三个脱节

2) 执行目标的纵向不一致、横向不协调

3) 员工的‥‥茫、盲、忙

2. 战略执行管理解决的三大问题

1) 实现客户价值

2) 协调内部目标

3) 引导员工行为

3. 建立正确的战略执行理念

1) 战略绩效管理 VS.岗位绩效考核

2) 企业管理=绩效管理=战略执行

3) “5步二十法”战略执行系统

课程总结：