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于海枫

群策群力做销售

于海枫 / 礼仪管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 哈尔滨

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课程背景

群策群力(Wort Out)源于世界最成功的企业之一通用电气公司(GE)。20世纪80年代未,通用电气公司提出:业务部门必须在行业竞争中达到行业数一数二的标准,凡是不符合此标准的部门将面临“整顿、关闭或出售”的结局。在如此重大的战略转变和机构改革之时,CEO杰克·韦尔奇采用了一种叫作“群策群力”的深入人心的内在流程。这套流程可以简单迅速地提出与解决问题,并决定最后谁来执行决策。 销售团队对销售目标往往存在两种关点,一种做着看,一种是完不成就完不成,很少有人会对自我目标严格要求。群策群力可做到:一、可以快速找到组织存在的棘手问题,研究出解决方案,并有效执行落地。二、可以在组织内部营造出一个全员平等坦诚交流的环境,吸取组织的智慧。三、可以快速解决企业中跨部门扯皮的问题。四、可以使问题的解决不同志单纯依赖领导者,而是依靠各个部门与该问题直接相关人员的参与和贡献。

课程目标

1.发现本公司阻碍业绩提升的热难点问题 2.针对每个热难点问题,找出最佳解决方案 3.发现有创新思维,有领导潜质的人才

课程大纲

**部分:团队组建

一、团建原则

1. 利益相关者为一组

2. 问题相关者为一组

3. 团队的力量:众人拾柴火焰高

4. 相聚的价值:从学习知识到解决问题

二、破冰——相互认知

1. 图与心

2. 他画像与自画像

三、心灵约定

1. 基本规则

2. 角色分配

3. 工具使用

第二部分:聚焦问题

一、聚焦主题

1. 企业现阶段所面临的现状

2. 销售年度(季、月)所要完成的目标

3. 销售方面存在的问题

二、找出问题

1. 头脑风暴:是什么障碍了目标的完成?

2. 自由讨论

3. 分类排列、合并同类

4. 将问题类别注上标题

5. 厘清目标:是否符合SMART原则

6. 符合SMART原则的问题

三、决策会议

1. 找到需迫切解决的问题

2. 决策并达成共识

第三部分:创新方法:

一、如何解决问题

1. 头脑风暴:激发想法,获得大量的创意

2. 自由讨论:可行的解决方案

3. 找到共同点:一致认同并可行的方案

二、可行性讨论

1. 盈利矩阵:把创意装箱陈列

2. 问题归类

3. 找出可行性方案

4. 点子陈列:互相借鉴,选择佳方法

5. 异花授粉:互帮互助,共同成长

三、行动方案

1. 行动计划表

2. 决策制定:确定项目责任人及承诺

第四部分:高效执行

一、团队执行的四要素:

1. 团队学习

2. 团队决策

3. 团队执行

4. 团队奖罚

二、团队高效执行的三项基本原是

1. 相信自己

2. 欣赏他人

3. 信赖团队

三、团队奖惩及兑现承诺

 

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