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郭朗

《激活置业顾问销售潜能》

郭朗 / 房地产高级策划师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程背景

即便是对房地产行业从严格调控转向鼓励去化,但现实的高库存和购销的主导性异位,仍导致楼市市场竞争愈演愈烈。除去北上广深,取消限价、限购、限贷城市的房产营销依然步履蹒跚。缺资金,地产商降房价割舍难;供给侧,高库存致需求启动难;倡二孩,商品房稳价格成交难;市场莫测,场场大考,大小房企共赴时艰。 前方雨飘摇,后方风声疾。项目销售业绩低迷,置业顾问更换门庭,团队不稳营销滞涩。此刻,唯有搭建稳健营销平台、组织高效营销团队、拥有忠诚营销人才,才是企业登上房地产实效营销快车,提高营销业绩的有力保障。那么,作为营销管理者的您,是否想过对现有人力资源进行有效配置,激活他们的销售潜能,以达成项目营销的终极目标?如果有,欢迎你走进“房地产营销实战体系”课堂!带着您的团队和您的希望,让我们共同分享激活置业顾问销售潜能的方法与快乐!

课程目标

1、确立房地产置业顾问良好的职业心态。 2、提高房地产置业顾问的沟通技能。 3、增强房地产置业顾问的营销技巧。 4、提升房地产营销团队凝聚力。 5、拓宽企业管理人员的营销思维和眼界。

课程大纲

课程开篇

模块一   心态

**章   工作意义

第1节   为自己工作

第2节   个性是杰出人士的标签

第3节   态度决定人生

案例研讨:保持良好的职业心态。

第二章   工作方法

第1节   以结果性思维去做事

第2节   做好规定动作,做精自选动作

第3节   置业顾问必须具有的职业精神

案例研讨:专注和坚持是成功者的智慧

第三章   工作评价

第1节   置业顾问自我评价

第2节   置业顾问对项目营销的评价

第3节   词语制造的心理现实

案例研讨:坚持,为了成交。

第四章   置业顾问工作中的错误心态

第1节   目中无人

第2节   消极怠工

第3节   自斟自饮

第4节   夜郎自大

第5节   敷衍塞责

第6节   钉嘴铁舌

第7节   知白守黑

第8节   怠惰因循

模块二   沟通

**章   沟通的要点

第1节   听——耳听心受

第2节   观——望表知里

第3节   说——谈言微中

案例研讨:把话说到人们心里。

第二章   向上沟通

第1节   与领导产生分歧时的沟通方法

第2节   遭受领导的委屈时的沟通方法

第3节   突出贡献时与领导的沟通方法

第4节   受到猜忌时与领导的沟通方法

案例研讨:掌握“高管语言”,与上级的沟通水到渠成。

第三章   同级沟通

第1节   同级沟通的原则

第2节   同级沟通的技巧

情景模拟:让同事对你知无不言的说话技巧。

第四章   客户沟通

第1节   任凭风浪起,稳坐钓鱼船

第2节   不看僧面看佛面

第3节   三年河东,三年河西

第4节   既来之则安之

第5节   同声相应,同气相求

理论分享:沟通,让客户成业主。

模块三   营销技巧

**章   营销必知的价值链接

第1节   身份定位

第2节   让客户对你感兴趣

第3节   发掘客户忧虑

第4节   制造客户痛苦

第5节   引导客户需求

第6节   激发客户购买能力

案例研讨:链接客户需求。

第二章   房地产企业营销案例分享

第1节   国外地产案例:将细节做到极致

第2节   国内地产案例:痛点、痒点、兴奋点

第三章   启动房地产销售社群营销

第1节   挑起客户的斗志

第2节   为客户认购找出路

第3节   客户暴怒的原因

第4节   社群营销的核心

分组讨论:启动房地产项目社群营销

模块四   团队

**章   高效营销团队的认知

第1节   团队理想员工的标准

第2节   团队组建的前提条件

第3节   衡量团队精神的指标

第4节   团队赢得竞争优势的重要因素

第二章   团队目标和需求

第1节   定义团队目标和需求的步骤

第2节   团队激励制度的衡量标准

第三章   解决团队拖延症

第1节   先完成棘手的工作

第2节   不要苛求完美主义

第3节   把大目标分成小目标

第4节   尽量消除干扰因素

第5节   紧迫感有助于执行

案例研讨:整体比局部更重要

分组讨论:你观察过你的同事吗?

模块五   课程回顾和总结

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