“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。 优秀的销售经理既能给公司带来可观的利润，又培养出一支健康成长的销售队伍。

工具：使学员熟悉销售管理的基本工具； 技能：介绍如何恰当使用销售管理工具的方法。

绪言

n 销售管理管什么；

n 销售经理的种类；

n 销售经理的时间分配；

n 销售人员的职业道路；

n 不同销售经理的管理技能；

n 晋升销售经理后变化与7个阶段；

n 如何做一个合格的销售经理。

     **部分   销售管理之1——计划

n 建立战略关系；

n 制定年度销售计划

n 销售组织设计的影响因素与组织类型；

n 需求预测方法与销售预算；

n 销售区域的设计与规模；

n 销售目标与定额。     

第二部分  销售管理之2——人员配备

n 规划与招聘；

n 选拔、配置及其与组织的融合。

     第三部分  销售管理之3——培训

n 销售培训五阶段

n 销售培训内容。

     第四部分  销售管理之4——指导

n 激励

n 薪酬制度

n 领导。     

第五部分   销售管理之5——控制

n 销售与营销成本分析

n 销售人员的绩效考核。

结束语。