您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 营销管理

周如善

营销管理

周如善 / 实战型中小企业管理咨询讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 运城

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

不能为顾客创造价值,企业就没有存在的必要。企业要想向顾客传递真正的价值,就必须“以终为始”,树立营销观念、对营销行动进行程序化管理,包括:分析营销机会、开发营销战略、计划营销方案,并有效管理控营销实践。

课程目标

观念:使学员认识营销与销售的异同,树立营销观念。 技能:使学员系统掌握开发营销战略、计划营销方案的基本工具和方法,并学习有效管理营销活动。

课程大纲

绪言

u 顾客价值的构成与营销启示;

u 保持顾客满意,提高满意度的三种模式;

u 区别销售与营销;

u 顾客的演变过程与营销的实质。

**部分   分析营销机会

u  扫描营销环境,获取营销信息,衡量市场需求;

u  分析顾客购买行为与竞争行为

Ø 5种参与购买角色

Ø 顾客的5个决策步骤

Ø 5种竞争力量。

第二部分  开发营销战略——STP法

u S:市场细分:依据与要求

u T:选择目标市场:目标市场选择的5种模式

u P:市场定位

Ø 差异化依据

Ø 市场定位的含义

Ø 7种定位方法

Ø 4种定位错误

     第三部分   计划营销方案——4P策略

u 产品策略

Ø 产品的营销意义

Ø 产品的5个层次

Ø 产品分类

Ø 产品线

Ø 产品组合

Ø 品牌策略

Ø 包装、标签。

u 价格策略

Ø 定价的6个步骤

Ø 5种定价方法

Ø 降价与提价

u 渠道策略

Ø 渠道术语     

Ø 分销商的经济效果      

Ø 渠道功能      

Ø 渠道级数

Ø 渠道设计       

Ø 渠道成员管理:选择;激励;评价;改进      

Ø 3种渠道系统

Ø 渠道冲突管理。

u 促销策略

Ø 广告策略:目标、预算、信息、媒体与效果            

Ø 销售促进策略:程序、方法

Ø 公共关系策略:工具与应用

Ø 人员推销策略:职责、队伍设计、队伍管理与绩效

Ø 新保销工具:数据库营销、直接营销。

u 整合传播

u 产品生命周期

u 4C视角。

       第四部分   管理营销活动

u 营销组织

Ø 常见的6种组织方法

Ø 营销部门与其它部门的冲突。

u 营销执行:

Ø 执行的影响因素

Ø 有效执行的4种基本技能。

u 营销控制

营销控制不当的10种表现

常用的4种营销控制方法与比较。

          总结。

上一篇: 服务营销 周如善老师 下一篇:农金客户经理外拓营销辅导项目

下载课纲

X
Baidu
map
""