您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 采购物流 > 采购管理 > 《采购员核心技能提升》

郭涛

《采购员核心技能提升》

郭涛 / 生产管理资深培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

熟悉掌握采购策略与采购技巧。 ◆改进采购过程,加强供应商管理,提高物料的质量,提高产品的质量; ◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法,培养采购管理专家; ◆掌握采购谈判策略与议价技巧

课程大纲

**天培训内容

时间

章节

内容

涉及表单

1.5H

**讲、建立先进的采购理念

视频案例:采与购 

一、 企业困境与盈利模式

1、 企业盈利模式的转变

2、 企业面临的困境

案例:从东莞企业倒闭潮看企业面临困难

二、 采购成为新的利润源头

案例:先知先觉后知后觉不知不觉

三、 采购的角色定位

四、 供应商关系管理理念与必要性

1、 公司业务运作的复杂性

2、 大势所趋供应链管理的要求三要素

3、 供应商关系的三种类型

案例:从一件服装看供应链的趋势

供应商关系体系图

五、 采购人员核心技能模型

技能模型图

六、 采购人员素质要求

素质模型图

七、 采购管理与运作思路

1、 意识转变

2、 树立正确的采购理念

3、 采购倒底管什么

八、 现代采购职能分析

1、 管什么?

2、 干什么?

案例演练:分析采购人员需要的技能与素质

职能分析图

学员讨论总结:信息提取转为知识

2.5H

第二讲、采购计划管理技能

案例讨论:为什么要进行采购计划分析

一、 采购需求识别

二、 采购预算

1、 制造的依据

2、 预算编制方法

案例:某企业采购预算编制表

预算编制表

三、 采购计划

1、 采购计划两大内容

2、 采购计划两个层次

四、 物料采购计划

1、 决定物料计划的三大条件

2、 MRP核心逻辑

3、 依六种导向建立构架与制度

4、 存量物料采购作业流程

案例:某企业存量物料采购作业流程

5、 定量定货-订货点控制法

6、 定期订货-按时间为订货点

案例:某企业定量/定期订货案例

案例演练:定时/定量订货法计算

生产运作计划模型

订货表

五、 降低采购物料成本

1、 采购价格涨价,**采购,紧急采购

2、 节约采购资金的要诀缩短购备时间

3、 准时化采购环境下供需合作关系

案例:某日企准时化采购体系案例

采购成本分析表

六、五种降低采购成本方案有效性对比

学员讨论总结:信息提取转为知识

1.0H

第三讲、采购市场分析技术-1

一、 供应市场调研价值

1、 市场调研与采购策略制定

2、 供应市场调研流程

3、 建立采购数据库

供应商数据库模型表

二、供应市场的五种力量分析多特模型

1、SWOT工作分析与应用

案例演练:本企业SWOT分析

2、非竞争型市场

3、竞争型市场直接/间接/替代分析

案例:加多宝与王老吉

4、产品生命周期分析

案例:某企业产品投入期VE分析

SWOT表

VE分析表

总结,答疑

第二天培训内容

时间

章节

内容

涉及表单

1.5H

第三讲、采购市场分析技术-2

三、 不同产品的采购方法与问题解决

1、 日常产品采购方法与策略

2、 杠杆产品的采购方法与策略

案例:某企业采购成本分析模型

3、 瓶颈产品的采购方法与策略

4、 关键产品采购方法与策略

案例:某日企不同产品采购策略分析

产品模型图

四、 战略采购

1、 供应链管理中采购管理的过程

2、 战略采购管理三块基石

3、 战略采购管理之采购策略

案例:某企业战略采购方案

战略采购模型图

五、 套期保值

案例:某企业玉米采购案例

六、 采购成本分析与削减

1、 采购金额与利润

2、 采购成本理念与采购成本构成三大要素

3、 采购总成本分析模型

案例:采购总成本分析模型

案例:某电器公司产品开发时间与成本关系

4、 采购成本分析削减

5、 采购成本分析削减有效六方法

案例:某企业采购成本削减案例

6、 采购价格分析与削减

案例:某日企采购采购削减案例

7、 采购成本分析与削减

案例:某企业采购成本削减案例

8、 采购物料成本削减

9、 五种降低采购成本方案有效性对比

采购成本模型图

成本分析模型图

采购价格分析表

学员讨论总结:信息提取—转为知识

2.5H

第四讲、供应商开发,评估与选择

案例:某企业年度支出分析

      某企业零件的定位模型

物料定位模型图

一、 确定供应商的标准找对对象

供应商的能力与意愿

能力与意愿模型

二、 供应商能力测评/权重与等级

案例:某企业供应商评估

案例演练:供应商SWOT分析

SWOT表

供应商评估表

三、 供应商筛选,分类与确认

四、 既存供应商评估与监管方法

1、 既存供应商评估流程

2、 既存供应商监管方法

案例:某日企供应商管理案例

供应商评估模型表

五、 供应商关系管理

1、 理想的供应商关系

2、 供应商关系模型

3、 常用供应链控制策略

4、 垂直整合策略

案例:某集团公司供应商关系管理案例

供应商关系模型

学员讨论总结:信息提取转为知识

2.0H

第五讲、采购谈判技巧

视频案例导入:历史转折中的邓小平片段

一、 谈判的基础认知

二、 什么是谈判

三、 与供应商谈判的时机

1、 获得并理解信息

2、 与供应商的关系图谱

3、 供应商成本判定

案例:某企业产品报价表分析

产品价格构成表

四、 供应商组织分析

案例:供应商的感知模型分析

1、 了解所涉及人员---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型

2、 组织能力

3、 个人能力

案例演练:看看你是属于什么类型人员

4、 立场与利益

性格模型

五、 谈判会议的阶段

1、开始阶段—做与不做

2、验证阶段

3、建议阶段

4、讨价还价阶段

5、协议阶段—做与不做

6、后续阶段

案例演练:价格谈判

学员讨论总结:信息提取转为知识

总结,答疑

上一篇: 《项目合同与采购管理》 下一篇:《采购策略与谈判技巧实务》

下载课纲

X
Baidu
map
""