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夏峥

九型人格与销售制胜之道

夏峥 / 九型人格导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程目标

本课程将帮助你达到以下能力提升 超越自我的能力:知晓自我的优势与局限,扬长补短 有效沟通的能力:更有效交流与沟通 化解冲突的能力:避免与化解冲突 洞察贤能的能力:增强对人的洞察力,知人善任 提升人员管理能力:更好的识人用人 了解客户心理、因人而异的营销策略 客户需求探秘 销售人员的自我性格优势和局限----突破路径 九型人格,当今最实用的人格分析理论,斯坦福大学也把它引进到MBA的课堂来训练学员的领导力,时至今日,九型人格被誉为沟通的“圣经”和有效的“读心术”,为管理者提供了一个真实、

课程大纲

**部分  古老而常新的“读心术”——九型人格概述

1. 九型人格的起源与发展

2. 九型人格的应用领域

3. 九型人格扫描  

4. 学习九型人格的意义                                                   

5. 九型人格学习操守

6. (九型人格问卷测试与分组)

第二部分解读神奇的“人性地图”——九型人格解析

一,分别分析九种性格的特质,(1号-- 9号)。每种性格从以下不同角度进行解析。

核心价值观

注意力焦点

情绪反应

行为习惯

表面特征

基本欲望与恐惧

(行为动机与防御机制)

人格基本特性素描

童年背景与人格形成

性格的动态迁移倾向(压力状态和轻松状态)

健康和非健康状态

代表人物    性格解析小录象

真人访谈互动

   

二, 三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉

三, 九种类型性格的区分和总结。

价值观,注意力焦点,情绪反应,行为习惯

四, 分组讨论:(按不同类型)

五,近似类型区分技巧

六:问答互动

七,看电影学九型(课外或晚上)

八,各个型号的成长和提升

九,九种性格的形成

第三部分  “纵览九型,智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀:

1、 九种性格的领导决策方式

2、 九种性格的领导个人风格

3、 怎样管理不同性格的员工

4、 如何打造健康团队及团队沟通

5、 九型人格与识人用人、人才测评

6、 九型人格与营销—因人而异的谈判技巧

         提升人员管理能力:更好的识人用人

了解客户心理、因人而异的营销策略

客户需求探秘

销售人员的自我性格优势和局限----突破路径

课表如下:

《九型人格》课程大纲及课表

上午

下午

九型人格介绍

九型人格与管理的关系

活动及测试

以下各部分是按照九型人格中每个号码不同的内在价值观、注意力焦点、情绪反应、行为模式、外在特征详细描述各自特质

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与3号的相处之道

⑤3号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励3号

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与6号的相处之道

⑤6号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励6号


①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与2号的相处之道

⑤2号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励2号

工作互动关系

个性优势及局限

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与8号的相处之道

⑤8号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励8号

午餐12:00 a.m.

午餐12:00 a.m

**天下午

第二天下午

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与9号的相处之道

⑤9号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励9号

工作互动关系

个性优势及局限

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与1号的相处之道

⑤1号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励1号


①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与4号的相处之道

⑤4号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励4号

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与5号的相处之道

⑤5号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励5号

①个性特质分析

②轻松及压力时表现

③自尊感高低时表现

④与7号的相处之道

⑤7号个性在管理中常见的问题

⑥如何有效的激励7号

工作互动关系

个性优势及局限

分组讨论

三个智慧中心


九型人格应用

个人成长方向

九种类型的销售人员特质与提升

销售中的九型人格表现

如何洞悉客户内在的需求

客户外在行为的内涵

九型人格的沟通方式

九型人格识人用人术

系统整合

总结分享





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