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黄章林

品牌战略思维与营销问题诊断

黄章林 / 房地产新媒体营销讲师

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课程背景

房子卖不动,都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在!品牌营销部门的普遍问题是:“执行有余,策略不足;实战有余,理论不足”,本模块解决的核心问题是:让房地产品牌营销理论体系化,让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此,让方法论指导实践,对症下药。发现问题,分析问题,解决问题。

课程大纲

一.是理论,绝不空洞!别以为你都懂哦~

n 三大经典:《定位》《营销管理》《影响力》(经典品牌营销书籍推荐)

n 三大理论:STP、4P、CRM(有价值品牌营销方法论解析)

n 三个模型:三重四方、九宫格、生长图(**黄章林原创方法论模型分享)

城市发展周期生长图:踩对点的首要问题,房地产的行业规律,城市进入与项目可研。

企业发展周期生长图:企业视角下的品牌营销战略分析。

项目发展周期生长图:从品牌导入到运营管理,全周期的楼盘营销策略之道。

客户发展周期生长图:消费心理学与购房置业周期坐标下的客户分析。


二.是问诊,更是开方!必须要举案说法。

n 营销诊断:来人量?转化率?产品?价格?现场?渠道?分析的方法,问诊的逻辑

竞品监测、标杆学习、头脑风暴。

n 营销策略:没有卖不掉的房子,只有不动脑筋的团队!思路决定出路,方法铸就传奇

项目重新定位:踩错点了怎么办?要么等,要么狠,要么变!

地段价值重塑:三大重塑之道,改变地块价值。

创建全新品类:地块与产品升级,房地产新品类营销的传奇之路。

客户触点管理:体验经济时代,房地产攻心计。

全面渠道建设:电子商务时代,O2O客户地图与关系网。

媒体运作建议:新媒体时代,变与不变的信息传播。

推售价格策略:销售王道,牵一发而动全身。

案场管理提升:基础建设永远是根本,非营销技术层面才是关键。

n 营销创新:跨界与体验,创新是房地产品牌营销进步的灵魂。

新技术,让不动产动起来。大数据、新媒体、九零后,三大热浪推动房地产行业变革。

新客户,原来你也在这里。小孩、老人、第三种人,三大消费者细分市场。

新观念,一切皆有可能!汽车、娱乐业、奢侈品,三大跨界之源。


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