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孙飞

银行营销的钢铁团队

孙飞 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  1 银行高绩效营销团队

  1.1 银行营销团队的含义

  1.2 银行高效营销团队的10要素

  1.3 大雁的启示

  1.4 银行营销团队建设8步骤

  1.5 工具:银行高绩效销售团队检查表

  2 银行营销团队精神建立

  2.1 银行建立愿景的6种方法

  2.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法

  2.3 提高银行营销团队士气的6种诀窍

  2.4 银行营销团队合作策略

  2.5 思考:提高银行营销团队凝聚力

  3 银行营销团队目标的制定

  3.1 银行目标管理流程

  3.2 银行营销团队目标设定公式

  3.3 合理分配目标的4种方法

  3.4 营销行动计划

  3.5 练习:制定并分解团队的年营销目标

  4 银行营销团队组织设计

  4.1 银行营销队伍设计的5方面决策

  4.2 银行营销队伍的系统规划

  4.3 银行营销组织结构设计的4种方法

  4.4 管理者的控制幅度

  4.5 练习:设计你所在团队的组织机构图

  5 银行营销团队成员甄选

  5.1 银行优秀营销人才的ASK模型

  5.2 甄选银行营销人员的模式

  5.3 银行营销团队成员选择的STAR模型

  5.4 甄选银行营销人员的结构化面试技巧

  5.5 情境模拟:面试团队成员

  6 银行营销团队训练

  6.1 培训需求信息的3种来源

  6.2 培训组织的ADDIE模块

  6.3 培训评估的四个层面

  6.4 高效能辅导的技能

  6.5 练习:设计你所在团队的培训体系

  7 银行营销团队的管理

  7.1 银行营销管理者的六项职责

  7.2 出色的银行营销管理者的5类任务

  7.3 银行营销管理中的7大关键环节

  7.4 银行营销队伍4种日常活动的管理

  7.5 思考:你的团队管理方法

  8 银行营销团队的领导

  8.1 领导与管理的实践比较

  8.2 7种影响力形成的领导力

  8.3 银行营销管理者的6种领导力

  8.4 4种不同的团队领导方式

  8.5 练习:4种领导方式的话术

  9 银行营销团队的绩效考核

  9.1 银行营销管理的内部4类控制要素

  9.2 银行营销团队监控与控制的4大重点

  9.3 银行营销团队与成员个人绩效的考核体系

  9.4 银行营销团队绩效评估的5种方法

  9.5 练习:设计你所在团队的绩效指标

  10 课程训练总结:整理出团队管理与建设计划书

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