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包贤宗

《分公司中层销售管理能力全面提升》

包贤宗 / 知名工业品大客户营销教练

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课程目标

1、认清中层销售管理者的角色定位,检视自身工作的不足; 2、认清自己销售团队业绩提升的关键藩篱; 3、掌握市场目标管理、过程管理,保障业绩达成; 4、掌握团队培养能力,快速提升下属单兵作战能力; 5、掌握市场考核、激励等关键策略与方法; 6、掌握高效团队沟通,消除团队内耗,提升作业效率; 7、………

课程大纲

**章:认识自己

一、中层销售管理者的实质意义

二、优秀管理者的素质模型

三、中层销售管理者的四种类型

现场讨论:我想成为什么样的销售管理者

第二章:角色归位

一、优秀中层销售管理的正确角色定位

二、角色错误的四个方向

案例讨论:自我角色讨论

三、中层销售管理者的核心职责

四、承担起你的责任

第三章:制定新计划

一、科学计划的新时空

二、计划制定的SMART原则

三、计划分解的5W2H方法

工具:百日成就计划表

四、中层营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例:营销管理者如何计划一天工作

3、工具:每日计划导图

现场讨论:制定百日成就计划

第四章:构建新团队

   一、三种不同培养方式的要点

     1、OJT(岗上培养)

     2、OffJT(集中培训)

     3、SD(自我启发)

   二、培养下属六环辅导法

   三、团队学习的八种武器

   四、如何利用早、周会、进行经验分享

   五、区域销售管理中的学习、分享制度

现场讨论:我如何让幼狼“吃的多,吃的饱”

第五章:用行动带动团队

   一、行动、行动,再行动

1、行动是好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、塑造团队文化,注入团队活力

    角色扮演:针对四种员工做领导风格的调整

   二、中层销售管理者之领导力锻造

     1、自我管理八项准则

  2、自我心态和情绪管理

     3、自我行为管理

  4、自我学习管理

   案例讨论:度人先度己,掌握自我管理关键要素

第六章:创造新业绩

一、锁定清晰的团队目标

   二、责任到位才能万马奔腾

     1、目标制定的“三看四比原则”

     2、目标—支持—成果

     3、信任—承诺—沟通

     4、目标承诺:公开、多米诺与反向式

  三、保障有力才能决胜千里

     1、策略与计划分解

     2、坚定实施日计划

     3、围绕执行找方法

     4、定期考核与总结

     5、销售会议的六项要领

    案例:华为营销的目标管理方法

    工具:百日成就计划表

第七章:有效激励你的团队

   一、巧按热键才能激发动力

     1、销售人员激励的四大热键

     2、销售激励中的五个核心要素

     3、营销人员三个时期的特点及对应激励策略

     4、提高高效能销售人员的“八”个指数

   二、高效激励你的团队

     1、营销团队激励的十项法则

     2、工作中激励的六种方式

     3、营销晨会激励实用功能

    案例讨论:如何让员工积极、高意愿地接受公司的挑战性任务

第八章:沟通协调,减少内耗

   一、让团队减少内耗,协同一致完成目标

     1、达成良好沟通应该具备的四大心态

     2、沟通中常见四大误区

     3、沟通中应掌握的十点人性

     4、单向沟通、双向沟通和全方位沟通的效果区别

     案例讨论:我们常见的沟通误区在哪里?

   二、团队沟通的三个层面

     1、与上级沟通的技巧

     2、与平级沟通的技巧

     3、与下级沟通的技巧

     角色扮演:不同层级沟通

 第九章:重新归零– 像狼一样的去打拼

     1、为成功者与失败者画像

     2、讨论,是什么让我们失去了打拼的动力

     3、中层销售管理者要像狼一样去打拼

课程总结

   ——互动问答环节——


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