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胡进

传统企业O2O转型培训

胡进 / 互联网高端讲师

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课程背景

2012年的数据显示,中国线上消费只占3%,线下消费的比例依旧高达97%。然而,随着互联网的迅猛发展,线上经济的份额急剧攀升,线下经济的份额日渐萎缩。马云与王健林的惊世赌局:2020年,也就是5年后,电商在中国零售市场占50%!请记住,中国的整个消费市场规模是30万亿。2014年在线消费了2.9万亿元,并且以环比49%的速度疯狂增长。这意味着,在未来5年,线下消费将流失整整12万亿的生意,而这些量都会转移到线上消费。这是一个明确的、巨大的风口,你是准备迎风飞扬,还是选择被时代淘汰? 互联网的出现,让商业世界的迭代变得紧张而迅速,传统企业所掌握的知识结构遇到了强力的挑战。原有只懂得货品上架、陈列、派传单的手法,根本无法应对新的如狼似虎的对手竞争。为了能在不断变化的环境中适者生存,传统企业必须开展O2O转型,学会线下和线上结合的经营手段。 互联网普及、智能手机遍地、社交媒体盛行……种种因素相互交织,形成了人人都是互联网、人人都是自媒体的网络生态环境。O2O商业模式也应运而生,并迅速形成燎原之势。这种模式是以线上营销、线上购买支付来带动线下经营和线下消费,将线下商务机会与互联网技术结合在一起,让互联网成为线上和线下交易的前台,实时统计消费数据提供给商家,再把商家的商品和评价信息准确推送给消费者。这种线下与线上的融合,实现了实体经济与虚拟经济的对接,由消费者、线上平台、线下实体店共同组成了O2O的生态圈。 本课程胡进老师从企业战略的高度,用实战的方法讲解传统企业如何实现O2O转型,并融入经营管理中。帮助学员掌握最新的O2O方法与技巧,有效提升企业经营管理骨干的互联网经营能力,打造企业核心竞争力。

课程目标

1、帮助学员从战略上理解O2O的核心价值 2、帮助学员掌握O2O的思路与方法,提升学员的互联网经营能力 3、帮助学员O2O的关键技能与操作实务,提升企业的互联网经营水平 4、为企业树立团队升级转型的信心,打造优秀的人才队伍,支持企业经营目标的实现

课程大纲

【课程大纲】

前言 O2O如何改变了我们的生活

一、消费者到底发生了什么变化?

二、这些变化是怎样影响了生意?

三、为什么说O2O是必然的趋势

【案例分析】金利来集团的困局与挣扎

【小组讨论】你们的实体企业遇到了什么问题?你们打算怎么去应对?


一单元    O2O为实体插上电商的翅膀

1、实体缺乏电商手段被动挨打,O2O改变这一局面

2、O2O利用位置技术和交互通信,打通供需两端

3、线上引流,线下消费,覆盖更大范围的客户

【案例分析】山东老家用原始O2O收到奇效,金利来决心大力投入O2O建设

【小组讨论】评估你所在的企业,选择做O2O或纯电商,哪个投入产出比更高?


第二单元    O2O的业务流程及商业模式

1、典型的O2O商业模式

2、完整的O2O场景

3、O2O的多种销售场景

4、O2O的多种盈利模式

【表单与工具】企业O2O业务流程说明书

【小组讨论】你的企业适合哪种O2O模式?你的重点计划放在哪块?


第三单元    O2O行业大佬的实例内幕剖析--全部是真实的**手素材,了解大佬如何做决策

1、苏宁云商幕后操盘手如何策划O2O战略,令阿里巴巴与其合股

2、百度糯米如何做到李彦宏愿意3年追加200亿

3、联想投资的15分生鲜创始人如何经历九死一生

4、诺基亚为何在赶集网上的投资赚了大钱

5、那些失败掉的O2O案例,千万不要犯同样的错误

 【小组讨论】传统企业要转型做O2O,必须要注意多少个坑?


第四单元    实施你的O2O系统

 1、O2O所需要的能力体系

 2、O2O实施的挑战--内容生产工作量巨大

 3、O2O实施的挑战--建立和会员的情感联系

 4、O2O实施的挑战--营销末梢的综合能力

 5、O2O需要配套的组织

【小组讨论】制定你所在企业的O2O实施计划

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