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企业竞争力与二次创业
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Ø 没有危机感就没有竞争力 Ø S曲线——当企业陷入发展困境 Ø 先转变观念，再转变企业 Ø 培养嗅觉，与市场共敏锐 Ø 二次创业的瓶颈突破 面向客户，还是面向产品？ 据守一隅，还是跳出藩篱？ 靠上级授予资源，还是靠自我再生能力？ 先改变自己，还是先改变别人？ |
Ø 企业转型的特征和推进举措 孕育期企业：时机把握和创业崛起 发展期企业：激进发展和控制发展 顶峰期企业：危机意识和开拓创新 衰败期企业：官僚整治和企业重组 Ø 转型期领导者的素质要求和激情指标 Ø 高层的思考力决定了企业的竞争力 Ø 杰出领导人的工作优先顺序 Ø 持续发展，打造基业常青的企业文化 |
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l 案例研讨 |
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ü 考问马云：假如你第二次创业 ü 上任于危难之际 |
ü IBM历史上的四次转型 ü 草根浙商的草创和再创 |
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l 互动实践 |
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ü 疾速传球 |
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如何发掘独到的商业模式和持续的盈利轨道
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Ø 什么是商业模式 Ø 好的商业模式是企业成功的一半 客户价值 企业经营的内外要素 核心竞争力 Ø 管理层经营竞争意识的确立 没有危机感就没有竞争力 S曲线：业务饱和与二次创新 Ø 经营者商业思维的瓶颈突破 经验定势 利益偏见 位置束缚 文化排斥 Ø 盈利模式的三个关键要素 |
Ø 企业盈利模式分析 成分优 重复获利 稀缺资源占有 地区领先 基础与塔尖 整体解决方案 Ø 建立企业盈利模式的步骤和工具 市场调研 客户挖掘和机会管理 产品定位 盈利目标设定 盈利绩效考核 Ø 独特核心竞争力的经营和维护 |
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l 案例研讨 |
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ü 微利与宏利 ü 首屈一指的企业家居然如此预测 |
ü 让客户来了又来 ü 强龙难压地头蛇 |
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l 互动实践 |
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ü 相面 ü 发掘独特竞争力 |
ü 远观头发丝 |
企业战略规划方法和战略发展管理
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Ø 企业的愿景、目标和战略 Ø 四大竞争战略，如何为我所用 低成本领先 标歧立异 目标聚集 速度抢先 Ø 用SWOT技术制定企业发展战略 识别自我的强项和弱项 分析外部的机会和威胁 制定适合本企业的发展战略 形成战略组合拳 Ø 战略规划的常用工具和实战技巧 PEST分析：搞清大势，方有胜算 Porter五力：竞争者分析与外力牵制 价值链分析：寻找真正的增值环节 四C工具：通盘考虑市场环境和生产能力 决策树：多产品和多方案的抉择 利益相关者均衡：如何共赢 |
Ø 战略选择的投资决策和财务分析 机会成本和沉没成本 边际效用递减规律 资金的时间价值 盈亏平衡分析 Ø 战略决策的风险管理 风险识别和定位 风险评估：先定性，再定量 用Parato方法对风险排序定级 开发5种风险应对策略 Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响 风险喜好者和风险厌恶者 获得和损失让你决策发生偏误 期望货币值并没有起作用 Ø 不想做大的企业算不得好企业 战略联盟 重组和买壳 战略兼并 |
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l 案例研讨 |
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ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合 ü 难以复制的商业模式 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü 温州商人的游戏规则 |
ü 冒险王：吉利李书福的策略 ü 政府项目的关系协调 ü 雪佛龙收购战 |
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l 互动实践 |
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ü 测试：你是冒险家还是保守者？ ü 用决策树选择创业方案 |
ü SWOT战略组合开发 |
洞悉企业增长和持续盈利的脉路
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Ø 开创企业和不断增长的成功要素 白手创业苦作舟 早起的鸟儿有食吃 逆境，才是助力器 微利时代，靠节俭生存 好学、低调 先做人再经商 Ø 钱是“嗅”出来的 Ø 抢占先机，制造优势 |
Ø 勤奋地做事，做正确的事 Ø 奇迹：低学历如何成就大业 Ø 冒险，冒险，大胆冒险 Ø 永葆创新的激情 Ø 成功源于价值取向 Ø 诚信是崛起的基石、信誉是大的财富 Ø 家族式管理及时牵手现代管理 Ø 超级富豪的生活画面 Ø 心有多大，天地有多大 |
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l 案例研讨 |
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ü 敢同外商较量，草根终成大树 ü 分众：找一片属于自己的蓝海 ü 市场抢先战：有点甜 ü 带电操作很伟大 |
ü 没靠山，霸气从何而来 ü 从小小修鞋匠到亿万富翁 ü 烟头烫出的事业 ü 美邦，这个男人不寻常 |
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l 互动实践 |
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ü 画框填数 |
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创业组织架构和创业领导者的资质与技能要求
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Ø 公司治理与股权形式 Ø 开创期的常见组织架构 职能型 项目性 矩阵型 Ø 创业领导者的资质要求 投资人看好什么 VC的关注点 客户的兴趣点 |
Ø 创业者的素质模型和领导技能 影响力与领导力 战略眼光 沟通与说服能力 与投资人和创业项目干系人的协调 思考力和创新力 Ø 创业团队的构建与管理 四种团队类型与人员组成 Tuckman模型与团队管理 |
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l 案例研讨 |
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ü 3分钟赢得1000万美元投资 ü 十八罗汉 |
ü 财聚人散，财散人聚 ü 从书呆子到工作狂 |
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l 互动实践 |
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ü 打造创业领袖 |
ü 方块拼接 |
商业计划书的编制
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Ø 什么是商业计划书 为什们要写商业计划书 商业计划书需要回答的问题 Ø VC投资与尽职调查 Ø 如何撰写商业计划书 商业计划书的模版 商业计划书的核心模块 商业计划书的主要构成要素 |
Ø 商业计划书核心模块的内容与编写方法 企业总体战略与BU竞争战略分析 行业洞察与市场细分 竞争对手分析 财务规划投资分析 产品与技术分析 创业组织架构和管理团队 创业项目实施运作及项目管理方法 |
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l 案例研讨 |
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ü VC的关注点 ü 如何吸引投资人的眼球 |
ü IPO商业计划书分析 ü 创业小组的项目实施计划模板 |
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l 互动实践 |
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ü 撰写商业计划书演练 |
ü 创业项目实施计划的编制 |
