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在线咨询**部分：设备与备品备件采购业务管理概述
第1节 如何界定设备与备品备件采购业务的职能？
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 采购战略&战术管理
◇ 采购风险管理机制的形成
◇ 供应商关系管理与维护……
第2节 如何设计与优化采购流程？
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
第3节 采购业务管理的重点业务
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理……
第4节 供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率
◇ 整体配合度
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
◇ 如何维护与供应商的关系？……
★ 案例：华为公司MRO采购组织架构及职能划分详细介绍；
★ 案例：某集团公司采购体系与分工（生产、工程、行政、研发、中试等采购业务单元管理）；
★ 案例：某知名制造企业全流程行政设备采购体系介绍
第二部分：设备与备品备件采购例行业务管理
第1节 设备与备品备件采购预算与需求管理
◇ 如何做好需求预算管理（预算、计划、订单等）？
◇ 制定预算的一般步骤与方法
◇ 常用计划方法（订货点法、安全库存法、ABC、20/80等）
◇ 如何制定各种预算与计划管理报表及报告
第2节 设备与备品备件采购流程管理
◇ 请购流程
◇ 确认需求时的注意事项
◇ 采购供应商选择
◇ 采购订单方式
◇ 采购记录的管理
◇ 采购成本降低与成本规避的管理
第3节 库存管理与监控
◇ 库存控制的重要性
◇ 降低库存的有效途径分析
◇ 库存控制方法与工具
◇ 库存分析的方法与技巧
◇ 如何制定库存监控体系
◇ 呆滞品产生的原因分析
◇ 呆料处理的原则与要求
◇ 有效处理呆滞料的途经
★ 案例：行政用品采购流程优化案例；
★ 案例：某知名企业如何有效管理行政呆滞品的经验分享；
★ 案例：某移动公司企业宣传品、礼品、文印资料采购模式分享；
第三部分：如何制定设备与备品备件采购战略、战术？
第1节 设备与备品备件采购战略管理与分析
◇ 策略1：集中认证，分散采购
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式
……
第2节 设备与备品备件采购战术及方案设计
◇ 战术1：一般性采购流程与方案
◇ 战术2：常用低价值类物品
◇ 战术3：高价值标准类物品
◇ 战术4：高价值定制类的物品
◇ 战术5：价格频繁波动类
◇ 战术6：服务与后勤类
◇ 战术7：工程类
……
★ 案例：某企业行政设备采购策略探讨；
★ 案例：华为、FOXCONN、康佳设备与备品备件采购策略案例分析与比较；
第四部分：供应商的开发、评估与选择
第1节 供应商开发与评估的基本原则与要求
第2节 供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购品类管理
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
第3节 供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
第4节 供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
第5节 如何战略性地选择供应商？
◇ 竞价法
◇ 招标法
◇ 成本分析法
◇ 综合分析法
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
★ 案例：“IBM”、“华为”：“三阶九步法”的供应商评估体系介绍；
★ 案例：如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式。
第五部分：采购成本与供应商报价分析
第1节 影响采购成本的主要因素
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系……
第2节 常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
第3节 采购成本控制的方法与技术介绍
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何**设计控制来降成本？
◇ 如何**性能控制来降成本？
◇ 如何**质量管理来降成本？
◇ 如何**采购控制来降成本？
第4节 降低采购成本的十大手法（经典案例分析）
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单……
第5节 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法………
★ 案例分析：3C（通讯、计算机、消费电子）行业采购成本结构分析与系列经典案例探讨；
★ 案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析。
★ 案例：我国制造业成本优势分析（系列标杆制造业的成本控制案例）。
第六部分 如何签定采购协议、合同、订单来规避供应风险？
第1节 采购合同风险分析
◇ 目前企业合同管理存在的问题
◇ 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
第2节 采购合同风险防范
◇ 合同陷阱与防范案例分析
◇ 招标采购的风险防范
第3节 采购合同风险控制
◇ 控制风险的五大策略
◇ 如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈
◇ 讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
◇ 导致采购合同风险的五大因素分析
★ 案例：某公司招标管理办法案例分析；
★ 案例：某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析；
★ 案例：：某企业有效控制采购谈判风险案例分析。
第七部分：供应商关系维护与管理策略
第1节 供应商关系管理概述
◇ 从CRM到SRM，再到SCM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商关系管理的目标
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
◇ 供应商能力模型与采购战略分析……
第2节 供应商合作模式的设计与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购
◇ VMI\CMI\JMI 采购
◇ Milk-Run\JIT采购
◇ 风险采购
◇ OEM\ODM\3PL 采购 ……
★案例：CIPS的8种供应商关系模型与采购策略经典案例分析。
★案例：“戴尔”、“小米”、“京东”等电商供应商合作模式与采购策略案例分析。
第八部分：如何有效开展采购谈判？
第1节 如何制定采购谈判战略？
◇ 买方占优势的采购谈判战略
◇ 卖方占优势的采购谈判战略
◇ 均势的采购谈判策略
★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；
第2节 如何制定采购谈判战术？
◇ 针对谈判对手的谈判战术
◇ 针对谈判条件的谈判战术
◇ 针对谈判过程的谈判战术
★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；
第3节 采购谈判技巧
◇ 采购谈判的礼仪
◇ 采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）
◇ 信息的对称与不对称
◇ 谈判时机与节奏的控制技巧
◇ 谈判团队角色的分工技巧
◇ 让步技巧（或称，不作无条件的让步）
◇ 讨价还价的技巧
◇ 控制情绪技巧
◇ 三十六计在采购谈判的应用技巧举例
★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；
★ 案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑
