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n 销售绩效教练领导力
n 分析销售经理在计划,实施和评估中的作用
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l 销售绩效教练
n 什么是销售绩效教练 – 帮助下属改变行为,进而帮助下属提升销售业绩
n 为什么要用教练的方式改变下属 - 员工是组织的金矿
n 有效的教练对企业、销售代表和销售经理的意义 – 建立合作式销售教练
n 销售教练的挑战
n 销售经理教练下属的基本要求
u 专业知识
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n 销售经理在教练中的重要职能
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n 建立销售绩效教练的基本过程
u 建立关键绩效指标(KPI指标)
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