您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 产品策略 > 农业新常态,重在抓品牌

贾誉博

农业新常态,重在抓品牌

贾誉博 / 互联网品牌策划讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1、了解农业大势,未来中国的农业将是房地产之后的财富新领地 2、做农业要有工业品的营销思维 3、互联+与农业品牌化运营要做为战略重点 4、摒弃农产品单一的坐以待毙的“等靠要”思想 5、打造现代职业农民,既要把地种好,产品也要买好

课程大纲

前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。

1、农业的新机遇“是馅饼还是陷阱”

2、农产品大量滞销说明了什么?(案例:河南省荥阳地区千亩大葱买不出去,后倒逼做“公益”。

3、农产品市场现状分析

a、农产品产量情况

b、农业的深加工情况

c、“农业要想富,工商先开路”(农产品的销售通路打造)

一、民以食为天,食以安为先

1、案例分析:农药残留超标无处不在,剧毒农药屡禁不止

2、禽畜抗生素、激素、兽药的超标使用肆无忌惮

3、“十面埋伏”让“民”无处可逃(肯德基、双汇、三鹿奶粉案例见证)

4、“仁者,人心也。义者,人路也。”(农业发展之道---良心农业)

5、 新农民生存的四个死穴:“道、财、信、义”

6、 树立三个理念:使命  愿景  价值观(君子爱财取自有道,先利人、后利己)

二、合作社破茧“三级跳”

1、**阶段:维持生存,打好基础(撑住)

2、第二阶段:建立短期竞争优势,拓展提升(抓住)

3、持续竞争优,品牌整合延伸(稳住)

 三、合作社发展SWOT分析

1、S(优势):新形势下合作社发展的优势

2、W(劣势):新形势下合作社发展的劣势

3、O(机会):新形势下合作社发展的机会

4、T(威胁):新形势下合作社发展的威胁

四、农产品营销的6W思维

做农业要有工商思维,不懂营销、不懂市场!正如没有受过“游泳”训练的人跳进水中一样。结果可想而知。

1、丰产≠丰收(生产要有前瞻意识)

2、案例分享:做农不做商,家底要赔光

a、市场在前,产品在后

b、三分产品,七分营销

3、什么是营销?

a、营销的执行架构

b、农产品的销售渠道(通路)架构

c、农产品战略营销规划

4、农产品营销的系统的6W思维

a、产品---卖什么?解决产品定位问题

b、市场---在哪卖?解决市场布局问题

c、团队---谁来卖?解决团队建设问题

d、打法---怎么卖?解决营销模式问题

e、客户---卖给谁?解决客户关系问题

f、管理---咋保障?解决过程控制问题

五、农业产品差异化,价值一定要深挖

1、二元法则定律

2、什么是品牌?(人海茫茫,不过我们还是一眼就发现了你)

a、在消费者的心智中建立区隔

(案例:跌宕起伏的传奇人生-----褚时健,年轻时打造“红塔”品牌,古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌,再创财富神话。)

b、在消费者心智中占领一个有利的地位

(1)品牌价值分析----品牌是卖一种价值、一种利益

(2)品牌构成:品牌名称、品牌标志、品牌商标

(3)品牌含义:属性、利益、价值、承诺

c、品牌可以是人也可以是物,他是有灵魂东西

案例:黄金叶品牌文化打造,历史留下的这片大叶子就是大的品牌符号。

(1)黄金叶·天叶(顶级品牌)

   品牌主宣传语:中式醇香,经典重启,中国烟草大师级作品

(2)一有“尊贵”之身:形象定位 : 高贵稀有 低调奢华

(3)二有“三烤”之醇:品质定位 : 黄金品牌 黄金品质

(4)三有“温润”之妙:功能定位 :“问烟哪得润如许,唯有烟叶原水来。”三润技术,保护烟叶原有水分子,滋润增香,温润舒喉。 

(5)四有“讲师”之魂:文化定位 :“高尚的品质  叶的奉献”。

(6)五有“三净”降焦:健康定位 :“一净净烟叶,二净净烟丝,

三净净烟气”,三重过滤,安全保障。

(7)六有“手捻精神”:工艺定位:传统手工精选

传播文化:“坚守烤烟正道 传承历久醇香 延续经典传奇”

d、品牌承诺(功能、情感、利益、价值)

e、价值提炼的方法(地心理论)

案例:“柳江虫草蛋”:定位于“礼品”

六、酒香也怕巷子深

1、昔日的老大如今辉煌不再

案例:郑州萧记三鲜烩面、合记烩面、裕丰园烩面品牌发展对比

2、为什么萧记这个小兄弟十几年后变成了郑州烩面的小老大

3、海南西瓜打败天下无敌手,河南“中牟”西瓜总是跳不出南大门

(1)格局:没有宏图就没有疆域

(2)策略: 没有地区定位思维,缺乏英明领袖引导





上一篇: 构建移动互联时代的品牌整合营销战略模式 下一篇:互联网 烟草B+品牌整合营销实战

下载课纲

X
Baidu
map
""