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刘湛泉

《企业战略管理培训》

刘湛泉 / 亚洲总裁培训力讲师

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课程背景

如何让中国本土企业打破发展“瓶颈”,在外资资本和跨国品牌的夹缝中胜利突围,找到打造战略核心价值的有效办法,赢得最大的价值和利润,形成品牌优势,为推动中国本土经济以及自身发展作出应有的贡献,这已成为中国企业亟待解决的课题。

课程大纲

模块一:顶天立地(战略布局)—大处要壮阔,小处要锋利

1、 顶天—大处要壮阔

企业管理者必备的思想素质——目标高远甚至崇高

2、 立地—小处要锋利

        发展中每一个环节要与消费者、竞争者、企业资源三者对接

         顶天立地—看得远不致急功近利,善布局才能稳操局面。

3、 奥运后经济时代形势和特征分析:

穿别人的鞋,走自己的路,让别人学去吧!

4、 跨国品牌的阴谋与动作,我们怎样警惕?

5、 中国企业发展的态势和竞争后劲:市场决定命运!

模块二:差异凸显(战略构思)—与强者差异才能与强者并行

1、 将某个差异放大、放大再放大

2、 在复制中寻找到蓝海:**速度搭上车,照样能够火一把

3、 集中优势兵力,消灭关键敌人

4、 以战养战,可持续发展

模块三:先者生存(战略模型)—带来资源汇聚

1、 “速度领先” 带来“资源汇聚”

2、 快鱼吃慢鱼的时代:速度决定一切

3、 在同质化越来越来严重的时候,怎样化“面”的优势为“点”的优势

4、 《孙子兵法》“激水之疾,至于漂石者,势也。”案例新解

5、 点点自己的资源到底有多少?清楚家底好办事

模块四:优先聚焦(战略分析)—将路走得窄些

1、 聚焦—改变力量对比

2、 激光与阳光,子弹与火枪对企业核心竞争力的启示

案例:格兰仕、红河

3、 企业发展的终极戒律:力求简单

                         试验发展

模块五:从“打靶”转向“博弈”(战略核心) —应对客户漂移

1、 从“定向打靶”转向“运动博弈” 

在“变化”中抓住“不变”的主线,牢牢把握主动权

在“不变”中利用“变化”的力量,快速引爆市场

2、 坚持就是胜利。生存越久,积累越多,价值越高

3、 知名度、满意度、忠诚度,一样都不能少

4、 筛选客户,找到黄金分割点

5、 建立客户管理体系,现在是网络当家:高品质渠道连锁化

模块六:细分营销(战略导向)—找到自己作主的地盘

1、 人群细分

2、 感性细分

3、 市场细分

4、 渠道细分

5、 品类细分

模块七:竞争超越(战略思维)—凌驾于对手之上

1、 竞争的显性升级和隐形升级

2、 与对手推动行业迅速膨胀,做大做强

3、 从IT行业、快速消费品行业发展看群雄逐鹿

4、 做成行业领军的六大韬略

5、 行业不同位置的战术:阻击战、阵地战、防御战、游击战

模块八:品牌4S战略(战略实施)—高效构建强势品牌

1、 强势品牌的标准:附加值、突出个性、长久寿命

2、 差异化表达

3、 产品表达

4、 位次表达

5、 关系人表达

6、 如何成为中国乃至世界的强势品牌

7、 短期利益与长远利益怎样平衡

8、 核心产品、增长产品、种子产品对品牌沉淀的作用及推动

模块九:战略是一把刀(战略体系)—握住刀背那一面

1、 做还是不做—生死问题

2、 只要你出手,就有赢的机会;没有机会,便到处是机会

3、 营销上大胆突破,在品牌上大胆运作

4、 做战略——提高核心竞争力

5、 做机制——不依赖任何能人

6、 做文化——成为企业**推动力

7、 做团队——进化你的员工

模块十:拒绝用管理骆驼的方法管理兔子(战略总结)

1、 骆驼(跨国品牌)和兔子(中国企业)有两个本质的不同

骆驼有驼峰,有足够的储存;兔子必须一边跑一边找到食物,否则很快就会饿死、渴死或累死。

2、 必须认清本土企业的兔子本性,坚持把兔子养成骆驼

3、 需要修炼管理者的七大本性,打造成魅力领导者

4、 不断掌握中国企业管理者的四大做事原则:

 自知之明——专注一点,做某一领域的老虎

顺水推舟——时势造英雄,不是英雄造时势

血浓于水——团队牢不可破的信赖

知己知彼——自己比对手更用心

5、 怎样培育下属,让战斗能量无限放大

6、 如何有效激励下属,把企业创建成美的幸福平台

7、 21世纪企业发展的七个忠告


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