**部分  色彩搭配技能

一  唤醒对色彩的感觉 --- 色彩基础知识

1 色彩的三要素 、色彩的冷暖色群、不同色调

2 现场实物互动：敏锐判断色彩的五个身份；色彩视觉三要素

3 感受并记住：每种色彩与顾客挂钩的不同穿着特色：

例如：某些色彩特征衬托顾客年轻、有些显得高雅都市、有些显得活力时尚、

有些显得低调成熟、有些显得柔嫩轻盈……

4 练习：对不同色彩的特点，进行专业而生动诱人的解说话术

5 现场服饰考核：学员判断、陈述，老师点评、纠正

二  色彩“选择篇”

1  如何帮顾客选对“主色“？

1）导购与店长互动感受：理解“赤橙黄绿青蓝紫黑白灰”，迥异的色彩性格

2）练习对各种色彩，练习专业而诱人的丰富说辞

3）如何依据顾客不同“年龄、性格、场合、个人意愿”，

帮她选对合心意的服装主色？

2  如何帮顾客选对能美化脸色的“衬托色”？

1）认识个人气色的“加分色”、“减分色”

什么样的颜色衬托您的脸色容光焕发，什么样的颜色使您的脸色黄暗疲惫？

2）现场对比示范：

脸色相反的两位学员选择同一个色彩，美化脸色的效果大相径庭！

3）学习如何目测判断：

推荐衬托顾客“亮丽年轻”的佳色群；

4）学习如何目测判断：

避免推荐时顾客“暗淡老气”的差色群？

5）与顾客交流色彩效果时，应说的话术：

专业、易懂、到位、赞美、顾客爱听、容易接受

6）避免糟糕的话术：

通用不变的语言、不专业、话不投机、好话不好听

四  色彩“搭配篇”

1）多组对比图片，理解永恒奇妙的“配色总原则”

2）十几种实用配色技巧，更多精彩配色照片展现、现场实物配色讲解

   如何配出端庄协调？

如何配出动感活力？

如何既端庄又年轻？

如何玩转艳色相撞？

如何配出高雅黑白灰？

3）学员现场练习：服饰色彩搭配，老师现场点评、纠正、评奖

4）学员提问、答疑解惑

5）2013年流行色解读、

如何向顾客介绍自己品牌的流行色？

介绍话术练习与纠正

五  为顾客的“场合着装”做好搭配

1图片与案例：“场合着装搭配”失误的惨痛教训

2不同“场合着装”，对“色彩款式”的讲究

 3照片讲解：

职业正式场合，男女应如何配出“端庄典雅”？

   晚宴场合，如何配出“性感魅力”？

   商务休闲、日常上班、社交场合，如何配出“端庄与时尚兼顾”？

生活休闲场合，如何配出“个性与好心情”？

运动场合，如何配出“舒适与品位”？

第二部分   服饰陈列技能

一  服装陈列设计的商业概念

二  服饰陈列的“构成设计” 及“空间规划”

三  陈列基本形态

    1照片讲解：唤醒对“点、线、面、体”的感觉

2陈列形态构成原则

3陈列形态构成方式

四  图片展示讲解：卖场中常见的陈列形态

五  单品搭配技巧、配饰的选用

1色彩组合搭配技巧

2款式组合搭配技巧

3面料组合搭配技巧

4图案组合搭配技巧

5服装单品色彩、款式、配饰的整体搭配技巧

6学员练习整体搭配技能，老师点评、指导

六  图片展示讲解：服装及配饰的各种展示技法

     

七  图片简介：卖场照明形式、及照明角度带来的不同感受

八  图片简介：商业橱窗设计

1橱窗的分类和作用

2橱窗展示的陈列方法

3橱窗设计中各类创意表现手法

九 学员现场练习：产品陈列模拟训练、点评、指导