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王冬

《销售技巧培训》

王冬 / 资深人力资源培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

本课程是王冬老师结合国内外销售训练营大量实践经验,总结的课程。从销售的四个阶段设计相应课程,同时在任何销售过程中,谈判和呈现的技巧都是至关重要的。根据销售中发生的事情和特点,设计开发了4Ablity+2Skills课程。

课程大纲

一. 销售心态

1、 富足心态

2、 执行力

3、 销售的规律

4、 定义自我

5、 **印象包装和策划

6、 测色销售的三个基本素质

二. 沟通

所有销售的问题,都是沟通的问题

1、 找共同点

2、 DISC自我分析,属于哪种性格的销售

3、 发现对方风格,找到应对方式

4、 Key peason应对技巧

三. 客户管理

1、销售漏斗分析

2、概率型销售

3、大客户销售

四. 顾问式销售

1、激发客户兴趣点

2、客户决策分工与兴趣点差异

3、如何调动客户的想象力

4、传统介绍产品方式与SPIN推演方式

5、站在客户的角度解决问题

6、如何快速拉近彼此的关系

五. 竞争对手信息了解分析与对策---知己知彼才能百战百胜

1、竞争对手信息收集

2、竞争对手信息分析

3、建立信息分析机制和更新

六. 谈判能力提升

1、什么是双赢谈判

2、谈判的策略和信息收集准备阶段

3、谈判开局中的六个技巧

4、谈判中局的七个策略

5、谈判的收官阶段

七. 呈现技巧

1、不同的接收对象的呈现技巧区别

2、方案呈现

3、演示呈现

4、投标演讲呈现

5、金字塔原理

八、大客户销售策略

1、全盘计划思维导图,SWOT分析

2、信息收集挂图作业

3、情感账户,培养内线

4、客户决策链分析:执行者、影响者、利益相关者、信息提供者、决策者

5、客户方信息分析:教练、中立者、支持者、对立方、死敌

6、客户关系推进:吃吃喝喝、礼尚往来、互相信任、内外营销、良师益友、利益同盟、商业伙伴

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