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谢民

《新常态下的终端店铺管理》

谢民 / 中国服鞋行业实战派讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

在互联网新渠道的冲击下,服鞋行业终端店铺与线上销售激烈竞争中走向融合。而实体终端中雷同的产品风格,耳闻千篇一律的“欢迎光临”“谢谢光临”,我们的市场竞争力在哪里?我们的服务差异化又在哪里?如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,找到我们个性化的赢利点?找到我们高业绩店铺的秘密武器?!

课程目标

1、通过对经销商经营理念、运营管理方面的培训, 树立他们积极良好的发展心态,更好地发展市场占有水平和品牌经营利润水平,提高扩大经营规模的自信,提升运营管理方面的能力,真正做到市场份额与市场利益的最大化。 2、引入新的资讯,激励斗志,启发灵感,坚定销售信心。 3、运用销售过程中经典案例的分享,让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节,在销售点中突破自我,再创佳绩。 4、通过对影响业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓营销蓝海。

课程大纲

一 业绩是怎样炼成的?

1. 影响业绩的重要参数是什么?

2. 如何在服务的每个环节提升这些参数的几率呢?

二、 业绩的差异从什么时候开始?

经常在销售不好的时候,听到我们的导购说“没人”。——人从哪里来?!

业绩的差异在你还没有开始服务时就已经开始了。

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三、如何吸引顾客视线,提高进店率?

总结:人不是等来的,是吸引进来的。销售不是靠天吃饭,是靠自己吃饭!

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四、 面对千篇一律的欢迎光临,面对千篇一律的谢谢光临,如何能够让顾客记住我们,如何能够树立我们自己的个性化服务形象?

五、 为什么货卖不出去?

经常在业绩不好的时候听到这句话——“没货。”

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六、 为什么淡季可以不淡?

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七、 为什么同样的客流,但业绩会有几倍甚至几十倍的悬殊呢?

如何提高你的客单价,打造专业顾问!

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