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赵全栓

需求挖掘利器

赵全栓 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程背景

问题是需求之母,需求是成交之父;问题是病,需求是药。 产品与服务的核心价值是解决客户的问题,客户有问题就一定产生购买行为吗? 客户购买取决于解决问题的急迫度与采购的成本代价,让客户意识到采购的迫切性是成功销售人员的能力体现,也是挖掘客户需求的要点。SPIN在这一方面显示出了独特的优势,这也是所有销售人员的一堂必修课、一个必须掌握的销售工具。

课程目标

一、分清大小订单的差异,有效分配资源 二、学会SPIN成功挖掘客户需求并进行有效销售策划 三、制定成功的产品与服务的销售话术 四、有效提升销售业绩17%

课程大纲

一、大小订单之差异——如何有效审视销售行为并合理配置资源

二、如何建立客户信任——有效建立提问地位

三、需求挖掘工具SPIN的分解、训练与策划——让客户的显性需求即刻呈现

四、产品的能力证实——FABE的训练


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