前言:提升技能的黄金法则
**门功夫:心
一、思维定式 二、积极主动
1、是什么决定我们的行为与态度 1、消极与积极的表现模式
2、思维定式决定结果模型 2、积极主动行为结果逻辑与方法
三、思考力 四、销售细节
1、问题模型与因果链漏斗模型 1、细节10大攻略
2、5WHY分析法模型与工具表 2、细节2大表单
第二门功夫:眼
一、精气神
二、微表情
三、人性观察
第三门功夫:耳 ----- 聆听的5大要领
第四门功夫:口
一、专业度---提升专业度关键秘密
二、说
1、赞美的3大关键与技巧
2、销售谈资9大方略
3、产品价值描述与双轮驱动
三、问
1、客户需求的分类与来源
2、挖掘客户需求的专业工具
3、需求挖掘工具应用案例与4大策划流程
四、异议防范
1、逆反心理产生的内在原因
2、异议防范技巧
3、用价值等式来回顾
第五门功夫:手
一、小动作
二、销售礼节
第六门功夫:鼻 ----- 关注4种味道
第七门功夫:腚
一、坐姿
二、4种角色定位定义4种不同结果
第八门功夫:脚
一、泡
二、销售行动管理
1、销售4种结果
2、客户进展分类与把控——销售漏斗
3、行动计划2大工具表单
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