进军海外首要考验是“如何在海外市场宣传企业和推销产品？”海外营销经理必须要 “过三关”（企业关，产品关和市场关）；三关不过，企业的海外是低效营销，无效营销，甚至是赔钱营销。 中国企业拓展海外市场，企业及产品营销的主要挑战是： 如何寻找企业的价值点和优势，构架海外市场战略竞争优势？ 如何应对海外客户各种疑难问题，给客户留下积极、正面的印象？ 海外客户商务提案需要准备哪些资源，成功的关键诀窍又是哪些？ 区别于国内外同行，如何制定有吸引力、差异化的产品竞争策略？ 如何向海外客户做产品选型推荐，如何步步为营，锁定订单？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外企业及产品营销攻略-素质及技能》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状，海外企业营销和产品销售所必须掌握的工具和方法编制而成。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

学会整理企业价值和优势，形象勾勒“企业素描”； 掌握“波特辩经法”，从容应对海外客户各种疑问； 解读海外产品营销753密码，让客户爱上你的产品； 学习海外产品4种竞争策略，定位清晰才与众不同； 产品选型推荐的4个步骤，再造传统客户接待流程； 学习区域市场竞争策略，运用“四把钥匙”建优势。

**天

前言：海外产品营销问题

l 战略不清晰：“拿到订单再说” 

l 企业介绍千人一面，模糊不清；

l 不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；

l “产品都差不多，大家都是拼价格！” 

l 客户反客为主，销售处于下风，被动应战。

**部分  海外营销“企业关”

1. 企业海外营销的意义

l 企业推介易犯4种错误

2. “企业素描”3要素

l 海外新人“5看一拜”

l 寻找企业价值5种方法

l 企业3要素运用技巧

3.  “企业素描”4个模块

l 概述/技术/实力/成就/典范

4. “企业素描”5种技法

l 聚焦/模块/形象/数字/故事

l 企业素描效果检验4种方法

5. 如何描述行业和竞争者？

l 错误Vs正确的做法

6. 行业顾问“波特辩经法”

l 5字要诀：服/站/解/度/找

l 客户行业常见十大问题

第二天  

第二部分  海外营销“产品关” 

1. 海外产品营销意义

2. 海外产品3个维度

l 产品要点

l 销售必知

l 资源划分

3. 海外产品营销753密码

l 外销产品7步走

l 外销产品5项资源

l 外销产品3会

4. 海外产品定位4种策略

l 高端、中端、低端、差位策略

5. 海外产品推荐4阶段

l 产品市场表现

l 海外产品水池

l 海外拳头产品

l 本地化客户定制

第三部分  海外营销“市场关” 

1. 认识海外市场3C

l Customer：了解需求

l Channel：渠道结构

l Competitor：分析标杆

2. 产品表现差异化分析

3. 海外营销“四把钥匙”

l  “四把钥匙”矩阵

l “四把钥匙”运用