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徐良柱

实战银行外拓营销技能训练

徐良柱 / 实战销售系统建设讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 合肥

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课程背景

随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧,推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展,增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而,由于受体制和机制的影响,银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业,造成公司业务不能有效整合,创造最大利润。 而在主动出击的过程中,销售一线的银行从业者是营销先锋,是主动营销的重要元素。一个未经过训练的银行销售人员,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!本课程将从银行业的实际销售情况出发,案例式教学,帮助更多的营销经理找到营销落地方法,提升销售业绩。

课程目标

讲究实效和落地,帮助银行网点从理论到实践 咨询式培训,培训效果立竿见影 理论方法介绍完,即刻用到实处,银行员工开始实战实操 采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式(理论与实战相结合),帮助银行网点逐个成长 学习专业的客户营销方法和流程管理技巧

课程大纲

时间

地点

参与人

内容

前一天晚上

会议室

全体学员,领导

1. 外拓训练营正式开营,或领导讲话

2.团队组建,并快速提升团队执行力和学习力,帮助学员规整思想,融入团队,建微信群

3.提出外拓要求和课程具体方案,让学员了解外拓培训形式

**天白天

会议室

全体学员

1、 外拓理论培训学习

2、 营销外拓心态建设

3、 营销外拓流程建设

4、 案例演练

**天晚上

会议室

全体学员,机关负责人等

1、 团队凝聚力活动建设

2、 外拓活动具体安排

3、 物料的准备,着装的检查

4、 分组,对线路进行设计

第二天白天

商区营销

外拓人员

扫街,以POS机、小额贷款为主的营销:

1、 分组,每个组3人;

2、 小组组长负责各片区,涵盖所有商户

3、 3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流,剩余两人做记录

第二天晚上

会议室

外拓人员、

1、 讲师总结:

2、 将外拓金融服务工作常态化

第三天白天

社区营销

外拓人员

1、 摆摊设点,宣传推广

2、 活动营销

3、以存款、理财、信用卡为营销切入点

第三天晚上

 

会议室

外拓人员、

1、外拓营销常态化;

2、项目总结,回顾

第四天上午

园区营销/会议室

外拓人员、相关领导

1、 进园区进行宣传

2、 贷款产品、工资代发、循环贷等推广

3、 沙龙营销:邀请客户参加沙龙会议

第四天下午

会议室

全体人员

1、 四天成绩统计与汇总

2、 团队成员项目展示

3、 外拓营销的三化讲解与总结

4、 颁奖典礼

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