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崔冰

销售演示技巧

崔冰 /

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课程大纲

课程大纲:

  **讲:演示前的准备
  了解对象
  界定目的
  演示时间
  人员确认

  第二讲:制造具有说服力的印象
  现场环境
  专业形象
  现场示范

  第三讲:内容的准备
  确定信息
  设计内容
  证明材料

  第四讲:利用视觉教具
  人类感知规律
  如何制作和使用视觉材料
  用图表说话
  排练

  第五讲:演示中的技巧
  克服紧张情绪
  sway演示行为技巧
  有效运用身体语言
  激发听众热情
  提问技巧

  第六讲:后续的跟进技巧
  答疑技巧
  处理异议
  跟进
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