1、企业发展速度快，新晋升市场、销售、区域管理人员缺乏市场营销的基础知识。 2、企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富，但往往凭经验决策，缺乏数据分析与科学管理的能力。 3、企业市场、销售、区域管理人员多忙于事务性的工作，缺乏市场分析能力。

1、充分了解市场营销的核心目标和行业趋势，使营销决策有的放矢。 2、熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。 3、开拓视野，丰富营销战略案例知识，并规律性总结，让营销决策具有科学性。

**章 市场营销的概念

1.营销的核心要素

1.1营销与销售的区别【互动讨论】

1.2营销的目标效果【案例分析】

1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】

1.4营销理论的发展【课堂讲解】

第二章 市场营销的环境调研与数据分析

2.市场营销的微观环境消费者行为分析

2.1波特五力分析模型【课堂讲解】

2.2消费者行为分析病毒理论【案例分析】

2.3消费者行为分析鱼塘理论【案例分析】

2.4消费者行为分析引爆理论【互动研讨】

2.5消费者行为分析社群理论【工具应用】

2.6消费者行为分析粉丝理论【案例分析】

3.市场营销的微观环境竞争者行为分析

3.1竞争市场地位分析【课堂讲解】

3.2竞争者信息分析【课堂讲解】

3.3竞争者行为分析【课堂讲解】

3.4竞争者SWOT分析法【行动计划】

4.市场营销的宏观环境分析

4.1市场调研的势市事【案例分析】

4.2宏观政策分析方法【数据分析】

4.3宏观经济分析工具【工具应用】

4.4宏观社会分析工具【工具应用】

4.5宏观技术分析方法【数据分析】

4.6波特PEST分析模型【课堂讲解】

第三章 市场营销战略规划

5.市场营销的品牌定位战略

5.1定位的案例分析【案例分析】

5.2定位的三大模式【案例分析】

5.3定位的目标与方法【案例分析】

6.差异化战略

6.1革命差异化战略【案例分析】

6.2标准差异化战略【案例分析】

6.3冲突差异化战略【案例分析】

6.4故事差异化战略【案例分析】

7.熟悉认知战略

7.1重复战略【案例分析】

7.2借势战略【案例分析】

7.3造势战略【案例分析】

8.信任了解战略

8.1口碑战略【案例分析】

8.2体验战略【案例分析】

8.3制造战略【案例分析】