市场竞争日趋激烈，产品上市以后招商、铺货的难度开始加大，与此同时更为严重的是产品铺市以后不能动销，而如果产品不能动销的话，事实上招商也很难持续，因此，只有解决了动销问题，才能够解决市场启动的问题，只有能够解决市场启动，招商才能够持续，因此，

深刻理解市场动销模型和关键节点 掌握市场动销具体操作的套路 掌握铺市及产品回转的节奏和关键点 掌握爆破内涵和手法 了解营销管理系统的本质并初步掌握市场动销模式管理系统

Ø **部分：市场背景

n 市场背景

l 铺货难度加大、动销很难持续

l 企业与经销商博弈

l 渠道缺乏忠诚也无力掌控

n 我们面临的危机

l 权贵资本主义

l 资本运作大鱼吃小鱼

l 人口危机

l 信任危机

第二部分：动销模型

**章 动销模型

1. 模式制胜

2. 营销模式

3. 招商模型

4. 动销模型

第二章 关键技能与动作

1. 招商模式管理系统

l 招商四步法

Ø 信息获得

Ø 初次拜访

Ø 合作洽谈

Ø 成交签约

l 利益宣导

Ø 威逼利诱

Ø 关键节点

2. 动销模式管理系统

l 四轮铺市

Ø 进店铺市

Ø 回转补货

Ø 稳定渠道

Ø 样板店建设

l 定点爆破

第三章 模式管理系统建设

1. 目标计划管理

l 计划、总结

l 管理办法

2. 客户信息管理

l 客户档案卡

l 客户晋级

3. 监控分析系统

4. 绩效考核系统

备注：根据学员情况需要做后调整