1、正确认识营销的概念 2、掌握销售技巧和市场开拓的方法 3、提高销售管理的水平

 引言：二个五千万

 **模块：中国医疗器械营销的基本知识

1、中国医疗器械行业的现状

2、中国医疗市场的格局

3、影响医疗器械营销的因素

4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容

5、医疗器械营销四大法宝

第二模块：销售实务

1、案例一：小张的困惑？，

2、医疗器械营销的基础知识

3、销售代表的一天

4、推广指南

5、客户的心理阶段

6、医疗设备销售流程

7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继续做？

8、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？

9、看标书，识公关

第三模块：性格色彩在销售和销售管理中的运用

1、破译性格色彩密码

2、性格的鉴别

3、红黄蓝绿性格分析

4、**二个视频进行性格分析

5、性格色彩在销售和销售管理中的运用