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郭敬峰

《催眠销售秘笈》

郭敬峰 / NGH催眠治疗师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 江苏

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课程目标

 了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘  提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法  学习顾问式销售的流程、技巧和策略  了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法  顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法  销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客  销售人员卖的是什么?常见60种成交方法  潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了

课程大纲

【课程大纲】:

**单元  销售心理学

1、什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏

 

2、销售是卖的是什么?好处

(1)    人类行为的动机:追求快乐,

(2)    避免痛苦是**选择!

(3)    销售就是信心的传递和情绪的转移

 

3、顾客买的是什么?感觉

       (1)客户购买心理探秘:•嫌货才是买货人!

 (2)顾客关心的是自己!

 (3)马斯洛需求层次理论与销售

 (4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感)

 

4、销售过程中销的是什么?自己

  (1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场

  (2)让自己看起来像个好产品

         (3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

角色扮演:陌生人的感觉

 

第二单元 销售技巧素质提升

1、成功营销人员特质

l    从“谢绝推销”看客户自我意识

l    好的销售人员是天生的吗?

l    优秀营销人格特质

l 案例分析:为什么Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发

2、催眠式营销秘笈

(1)    影响销售业绩的六大因素

(2)    传统销售和催眠式销售线索

(3)    如何快速引导询问客户需求

分组练习:把封闭式问题转成开放式问题

(4)    与客户的话题

(5)    快速建立信赖感12种方法

 

3、吸引眼球的产品介绍

Ø  配合对方的价值观

Ø  一开始就给对方大的好处(引发兴趣)

Ø  尽量让顾客参与

Ø  扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦

Ø  常问客户: 你感觉如何?你认为怎么样? 依你之见会有什么样的结果?

角色扮演:如何介绍产品

 

4、关于成交

(1)处理抗拒的“九阳真经”

(2)成交中积极暗示说辞

(3)常见成交方法:

l  假设成交法

l  不确定成交法

l  总结成交法

l  宠物成交法

l  富兰克林成交法

l  订单成交法

l  隐喻成交法

l  对比成交法

l  回马枪成交法(门把手成交法)

l  六加一缔结法(问题成交法)

l  强迫成交法

(4)    让客户感动的三种服务

实战演练:处理抗拒的方法与技巧

 

第三单元 催眠销售实战训练

1、销售心理实战演练

Ø    从眼神窥视对方动机

Ø    从握手看客户态度

Ø    从言谈看内心

Ø    从“口头禅”看内心

 

2、催眠-潜能开发训练

l   现场展示:神奇催眠术-架人桥

l    营销人员潜能的开发方法

头脑风暴分享:如何提高销售业绩?

l    内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?

l    如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

 

第四单元  现场互动问答

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