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谢峰亭

快进快消的高效数字化商品运作

谢峰亭 / 服装品牌视觉形象构建与规划

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课程大纲

一)数字化商品管理基础                                                                                    

1)   商品管理重要意义

n提升店铺竞争力

n提升终端业绩

n提升经营利润

nZARA商品管理案例分析

2)   商品管理专业术语

n  货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比

n  以销定存:库存质量是否合理,符合市场—贡献率

n  定性定量:畅滞销比率合理,利润大化—售罄率

n 跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则

 

二)商品健康五大关键指标                                                          

1)   库存总量是否达标,监控库存并预警

2)   库存结构是否合理,调拨货品控制合理

3)   货品幅度深度合理,货品做到80:20原则

4)   货品年龄是否新鲜,波段要常卖常新

5)   系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样

 

三)快进快销快甩的商品生命周期管理                                                        

1)   导入期(**周):如何掌握上货波段、单店配货

n 上货货跟进,不仅需要买手更需要推手

2)   成长期(2~3周):如何正确补货及陈列调整

n  如何掌握畅销品补货时间点及补货量:不要等到缺货才补货

3)   成熟期(1~2月):如何应对滞销货品及退换货

n  如何提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果

4)   黄昏期(3~4个月):如何进行货品归并与促销组织

n  商品促销活动两忌:一忌天天促销,二忌抱残守缺

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