特时间

课程名称

教练授课人

课程特色与设置目的

课程内容

**、二天

销售团队打造

周洪超

着重系统讲解如何建立强团队、精个人的销售团队；解决招聘困难、精英难求、业务人员流动性大的问题，讲解年度、组织目标难已分解、考核难以执行、提成不能激励业务，不能有效促销销售，销售人员士气低落等销售团队管理各类问题。

销售团队的概念、业务员的招聘、业务员的职前培训、销售目标的制定、分解、销售目标的跟进、检查与辅导、销售人员的绩效考核、销售提成的设计、销售人员的看板管理、客户信息管理、10多种针对各类销售人员的管理方法、20多种激励销售人员

第三天上午

如何快速寻找高质量的目标客户

周洪超

解决业务人员有效客户信息量少、、付出的时间、人力、费用成本较高、销售难已提升、业务人员培养成活率低的问题、现场解答互动

讲解目标客户的特征、详细讲解如何寻找客户的路径、3种寻找快速寻找到高质量的目标客户的方法、集中作战与单兵作战、管理中的常见问题解答

第三天

下午

寻找目标客户路径与清单表实操分析与点评

周洪超

第四-五天

销售十大步骤

（销售话术、手册的编写）

周洪超

解决业务人员的怕拒绝的恐惧心态、销售准备不足、空手出门、销售技能较差、沟通技能缺乏，不以客户为中心，而是以自我为中心、现场模拟演练

11种充分准备、合适接近、充分沟通的技巧、销售沟通中的三种语术公式、建立信赖感、如何挖掘客户需求、演示说明、处理客户抗拒意见、成交的25种方法、转介绍与卓越服务