销售工作是一个人完成的，可是，销售目标是靠一个强大的销售团队去完成的。那么，如何去组建一个新的销售团队？团队中的新人该如何去培养？如何让新加入的销售人员更好地融入一个团队，这都是销售经理常常遇到的问题。 同时，销售团队有了，那么该如何营造一种良性的内部竞争机制？如何更有效的和团队成员沟通？同时能把这一群“狼”一样的人管理好，每天都想着自己的销售目标？如何不断地激励整个团队，让大家每天都充满激情的去“战斗”？这些问题的核心与答案，本课程中都将让您收获到，同时与您分享行之有效的实务操作经验。

如何“带新人” 团队日常管理要领 团队成员考核与培养 如何做好日常考核、激励

一、团队带“新人”

1 带新人的4个常见问题

1. 问题1：新人有没有工作能力？

2. 问题2：我们组建团队是要能力吗？

3. 问题3：怎样考核新人的工作意愿？

4. 问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？

@ 案例分析：销售人员招聘审核6标准

@ 案例分析：销售新人工作意愿考核3方法

1 带新人的3大步骤和3个阶段

1. 建立私人感情

2. 进行职位管理

3. 确认管理角色

@ 视频教学：父亲

@ 案例分析：伦理教育

1 带新人的2个原则和新人融入的4大标准

1. 带新人的2个原则

2. 新人融入团队3个阶段

3. 稳定人心的3项关键任务

4. 新人融入团队的4大标准

@ 案例分析：新人融入团队4个常见问题破解

@ 案例分析：西游记团队

二、团队沟通与管理

1 团队管理的5个常见问题

1. 问题1：团队需不需要凝聚力？

2. 问题2：强大的向心力表现哪？

3. 问题3：如何保障员工的工作风格不趋于同质化？

4. 问题4：为什么员工越来越“皮”？

5. 问题5：对于“老皮”能不能预防？

@ 案例分析：陈桥事变

@ 案例分析：杯酒释兵权

@ 案例分析：国家的压力管理

1 团队目标的设立原则及方法

1. 测试阶段团队目标设定

2. 融入阶段团队目标设定

3. 稳定阶段团队目标设定

@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

1 团队内员工管理的3大阶段

1. 任务导向---学动作

2. 目标导向---学流程

3. 竞争导向---学管理

@ 案例分析：军队的管理

三、团队考核与激励

1 员工考核的原则

1. 团队工作绩效考核

2. 财务指标考核原则

3. 工作态度考核原则

1 激励方式的设定

1. 奖罚激励制度的设定

2. 绩效奖金设定的原则

3. 职业发展规划的设计

4. 合理的职业晋升标准

@ 现场互动：销售冠军奖

1 内部培训机制的建立

1. 专业技能型培训体系

2. 工作意愿型培训体系

3. 员工培训的基本前提

@ 情景演示，案例分析