引言：战略与营销战略理论演进史回顾
**篇：营销战略经典理论竟要
· 博奕论与竞争性和合作性战略：关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样要关注与合作伙伴和分销商的合作战略。
第二篇：营销战略分析工具
· 增长与获利能力战略：市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和价格大战的动态工具。
第三篇：营销战略规划实施
· 分销渠道设计与战略：你不能用与其它地方一样的方式来管理中国的分销并期望成功。学习成功中国公司使用的工具与战略。
· 营销数学：这里我们将解释你为何能在营销领域使获利能力或效率大化，却无法同时实现两者的大化。我们将讲授决定营销预算编制的工具，也将展示目前许多公司普遍使用的将财务分析工具应用于营销决策这一方法的风险。
· 定价战略：我们将展示以利润为导向的决策和定价战略的新工具，并将解释可能在定价决策与实施的不同层次使用的方法与具体工具。
· 营销传播：这是许多公司的致命点所在，尤其是那些技术型公司与从事B2B营销的公司。我们将分析一些知名公司近所遭受的代价巨大的失败。分析导致营销传播失败的原因，以及尽可能轻易避免这些失败的方法。同样，我们将提供一系列窍门和工具，旨在提高你们公司的传播能力。
在整个课程中我们将分析一些国际性案例和中国案例，以说明我们讲授的不同概念的实际应用。同样，我们也将参与各种各样的创造性诊断规划练习，这些练习旨在展示提高你们公司战略性营销规划过程的方法。
备注：依据学员的时间安排，可以1-2天；纯讲授理论至少需要一天，加上演练战略分析工具至少需要2天；
